北京時間11月24日晚間消息，金山軟件(微博)今日發(fā)布2011年第三季度財務報告。財報顯示，金山軟件第三季度營收2.43億元，同比增長6%，環(huán)比下滑8%，凈利潤7489萬元，同比下滑12%，環(huán)比下滑28%。財報發(fā)布后，金山軟件CEO張宏江(微博)、CFO王舜德等高管召開電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內容：

麥格理證券分析師史蒂夫•張：請問金山毒霸的用戶數量為多少？今年年底及明年的目標是怎樣的？

王舜德：今年以來，用戶量逐月實現了迅速增長。我們發(fā)現每個季度、每月用戶量增長明顯，今后用戶也會呈增長趨勢。

張宏江：過去12個月里，用戶總數增長了4倍。目前該行業(yè)處于健康發(fā)展階段，我們有信心保持用戶增長。

史蒂夫•張：我的第二個問題是關于游戲產品的，請問根據公測反饋等來看，你們接下來會發(fā)布什么游戲產品？

張宏江：我們目前的《劍網3》是3D多人在線角色扮演游戲，實現了穩(wěn)健增長，我們將繼續(xù)加強游戲體驗，我們將專注于改進該游戲體驗。至于新游戲《月影傳說》，我們進入了用戶測試階段，目前為止用戶量還是非常喜人的。我們正密切關注，我們希望能很快就何時推出該游戲做出決定，可能將于明年初推出。

史蒂夫•張：請問其他游戲方面，如你們的首款射擊游戲《熱血戰(zhàn)隊》何時發(fā)布？

張宏江：這款游戲已經進入市場，用戶基礎及月收入目前比較穩(wěn)定。另外，《圣道傳奇》是一款3D游戲，這是我們大連團隊自主研發(fā)的一款游戲。不久，我們將在明年第一季度進行內部測試，希望第二季度進入公測階段。《大話紅樓》是一款3D大型多人在線游戲，明年第一季度也將進入內測。同時，我們也將專注于一款靈活的游戲《月影傳說》及另外一款強大的MMO游戲《劍網3》。

史蒂夫•張：以往每個季度你們都提供了互聯網安全軟件業(yè)務的每用戶平均收入(ARPU)數據， 請談談本季度ARPU的表現？

張宏江：從我們的財務報表中，你可以看到今后運營有所增加，你先前提到過，我們實現了用戶量的增長，但用戶增長并不意味著我們不創(chuàng)收。一般而言， 我們更專注吸引更多的用戶群，為新用戶提供更多更優(yōu)質的服務。

蘇格蘭皇家銀行分析師托馬斯•常：我的第一個問題是關于網絡游戲業(yè)務的，你們之前提到過《劍網3》用戶量增長明顯，請問哪款游戲表現疲軟，環(huán)比數據出現了下滑？

張宏江：《劍俠世界》在某些方面表現不令人滿意。我們預計接下來一兩個季度網絡游戲最高同時在線用戶(PCU)將有所增加，我們將在運營方面采取更多措施，同時加強研發(fā)，增加資料片等。總之，我認為最高同時在線用戶等數據今后將實現一定的增長。

王舜德：我想補充一點，如果你關注過去兩年就會發(fā)現，第三季度處于暑假期間，數據會出現季節(jié)性波動。

托馬斯•常：上個季度中國網絡游戲環(huán)比增長11%，請談談第三季度網絡游戲營收增長表現如何？

張宏江：很抱歉此時我手頭上沒有具體數據，我們的一些游戲產品與業(yè)內其他游戲不同，所以不能與行業(yè)其他產品的一些表現相比。

托馬斯•常：請問何時推出《熱血戰(zhàn)隊》？

張宏江：這是一款新游戲，我們將于明年發(fā)布。我們將推出大量新游戲。今后6個月、12個月，我們首先必須保持現有游戲PCU高水平及營收；我們不會在短時間內推出大量新游戲。同時，我們相信新游戲產品的表現將會出色。

未來資產分析師文森特•孫(Vincent Sun)：這個季度的研發(fā)費用有所增長，你們剛才提到是受到移動互聯網業(yè)務員工增加影響。請問未來公司會更關注哪個方面，是網游，安全軟件業(yè)務還是移動互聯網業(yè)務？

王舜德：實際上研發(fā)費用的增長來自很多方面，多數來自游戲業(yè)務，三分之一來自殺毒業(yè)務，長期來看，進入移動互聯萬領域是公司的一個明確方向，但是我們的人員增加還不是主要集中在這個領域，實際上西山居研發(fā)團隊、安全軟件業(yè)務等都增加了人手。公司員工的增加并不是集中在某一個業(yè)務領域。

蘇格蘭皇家銀行分析師托馬斯•常：WPS業(yè)績在這個季度有很大的環(huán)比下降，原因在哪里呢？

王舜德：因為WPS的用戶主要是政府機構，多數情況他們會在第二季度最后一個月集中下單，也就是六月份的時候會出現一個銷售高峰，因為在第二季度已經有了一個很高的基礎，這就是通常第三季度會有一個大幅下降的原因所在。

托馬斯•常：第三季度市場營銷費用有所增加，你們會繼續(xù)保持這個營銷費用水平嗎？你們需要更多的時間來進一步完善游戲研發(fā)，可能不需要在游戲業(yè)務方面增加營銷費用？或是你們會增加在移動互聯網等業(yè)務方面的營銷費用？

王舜德：關于市場促銷費用，我們會強調廣范圍投入，廣范圍指的是我們要找尋目標，我們的游戲用戶在哪里，我們不會有規(guī)律地在線上線下投入廣告，我們會尋找一些對我們有用我們的渠道去投放。一些營銷活動費用也許并不高，但卻非常有效。

托馬斯•常：研發(fā)人員在第三季度有所增加，第四季度研發(fā)費用是否會保持這個水平？

王舜德：第三季度人員增加并不一定是對我們成本結構的負面影響。如果一些戰(zhàn)略性業(yè)務部門確實需要人手，我們會增加這方面的員工人數。這個季度人員增加的主要原因之一是學生畢業(yè)后從原來的培訓生成為公司新進的全職員工，這是推動我們員工人數上升的主要因素。你可以將之稱為季節(jié)性因素。

蘇格蘭皇家銀行分析師溫迪•黃: 運營利潤率從第二季度的39%降到第三季度的22%，根據你剛才對人力成本和研發(fā)費用的評論，請問第四季度運營利潤率會恢復到30%以上還是維持在現在比較低的水平？

王舜德：我們在營收方面不會有太多的增加或減少，第四季度的成本結構不會有太大的變化，也不會有大量的政府補貼或其他收入。

溫迪•黃：關于海外的游戲收入，這個季度是怎樣的增長或下降幅度？

王舜德：海外游戲的銷售額所占比例不會有太大變化，特別是在越南、日本和馬來西亞，這些區(qū)域的銷售額在我們收入中占的比重不大，預計第四季度海外市場銷售額也不會有大的變化。

溫迪·黃: 是什么原因導致公司停止公布殺毒安全軟件月度付費用戶數量，剛剛提到該用戶群總數已超過1億，第二季度公布的數據是7000萬，是否可以理解為該用戶數量在一個月內就增加了3000萬？

張宏江：殺毒安全軟件經營數據今年的變化比較大，我們還在考慮要公布哪些運營數據指標，可能我們年底會公布一些對投資人、股東有幫助的數據，所以在這一季度我們不會披露這塊的數據，我們會選能有效顯示業(yè)務發(fā)展趨勢的數據披露。

未來資產分析師文森特•孫：什么時候移動互聯網業(yè)務可以為公司做出營收貢獻，如果對收入貢獻不大，那公司進入這項業(yè)務的初衷是什么？

王舜德：我們很重視移動互聯網業(yè)務，公司剛剛涉足這個領域。這是一項長期投資，我們不期望在短期內實現該業(yè)務或營收的大幅增長。