如今五金展會(huì)諸多，如何通過展會(huì)實(shí)現(xiàn)大收益成為每一個(gè)企業(yè)關(guān)注的問題，下面讓小編為您總結(jié)一些展會(huì)期間的注意事項(xiàng)吧！

    展臺(tái)布置的總體原則是：整潔、清晰、擺放合理、突出特色、讓客人有空間感。展臺(tái)上出現(xiàn)的標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌一定要制作精良，文字拼寫要準(zhǔn)確無誤，還要合理利用圖片資料，如果運(yùn)用不當(dāng)或是粗制濫造，只能起到相反的效果。

    如何在展覽會(huì)上利用寶貴的時(shí)間接觸買家、有效溝通、做成生意，不同的公司和業(yè)務(wù)員有不同的風(fēng)格和方法。但是經(jīng)過多年的觀察，以下幾個(gè)方面是比較重要的。

    1．展會(huì)期間，除與客戶洽談商務(wù)外，接待人員應(yīng)保持站立參展。如果坐在展位上，會(huì)讓買家感覺你對(duì)潛在客戶不夠重視和熱情，進(jìn)而就會(huì)影響他們對(duì)公司產(chǎn)品的興趣。

    2．在有限的參展時(shí)間內(nèi)，不應(yīng)看與展會(huì)無關(guān)的書。參展商應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起買家與專業(yè)觀眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的注意，吸引他們?cè)谧约旱恼刮簧贤Ｏ聛怼?/p>

    3．展會(huì)上要避免隨意吃東西的現(xiàn)象。雖然是個(gè)小細(xì)節(jié)，但潛在客戶很有可能因此對(duì)參展企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面印象，繼而影響他們對(duì)參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)估，導(dǎo)致對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。

    4．關(guān)注、發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)，應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。

    5．參展期間，要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫?，每一分鐘都?huì)相應(yīng)地減少與潛在客戶交流的時(shí)間，從而影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

    6．不要見人就發(fā)資料。這種做法不僅令人討厭，而且較為浪費(fèi)。建議在展會(huì)后寄給有價(jià)值的買家。

    7．不要與其他展位的人交談。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談，應(yīng)該找潛在顧客交談，而不是與朋友聊天。

    8．不要以貌取人。展覽會(huì)上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客可能會(huì)穿得隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，所以，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。

    9．不要聚群。如果接待人員與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在客戶一起交談，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。所以工作人員需要在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。

    10．要滿腔熱情。在參觀者看來，接待人員代表著企業(yè)，他們的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響，一定要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。不過，熱情也要有分寸和尺度，不要讓客人感到有壓力。

    11．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他覺得自己很重要。

    12．要佩戴好展會(huì)胸卡。時(shí)刻確保胸卡能被買家清楚地看到，這樣，對(duì)方就能準(zhǔn)確獲取你的信息，千萬不要將胸卡裝在兜里或者被外套遮住。