目前現(xiàn)存的大小凈水器品牌開發(fā)家庭凈水市場不到百分之六，還有百分之九十幾的市場尚待開發(fā)，其市場潛力之大可想而知?，F(xiàn)如今，隨著消費(fèi)者對(duì)凈水器的認(rèn)識(shí)，城市凈水器市場競爭日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片"紅海"中爭得頭破血流，相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片"藍(lán)海"，也許，企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。

在很多城市人印象中，農(nóng)村是和"衛(wèi)浴"、"櫥柜"、"凈水器"這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，必須改變一下廣大農(nóng)村市場產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)：相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，凈水器、潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。其實(shí)早在2009年2月1日起，國家三部委聯(lián)合在全國范Χ內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。家電行業(yè)歷來是凈水器行業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象，從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為凈水器行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。此番家電下鄉(xiāng)也讓凈水器行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。面對(duì)如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的凈水器行業(yè)，是否可以動(dòng)手去切，又該如何去切呢?

要說明的是，凈水器進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無·的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著凈水器行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會(huì)越來越高，與之相對(duì)的就是利潤會(huì)越來越薄，邊際收益會(huì)越來越少。而農(nóng)村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對(duì)于凈水器而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。

第一、設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品

凈之泉凈水器市場總監(jiān)李陽如是說到：“要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品λ、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來!另外就是城市的自來水有壓力，而農(nóng)村市場大多是地下水，這樣水壓就不夠，比如我們凈之泉就成功研發(fā)了“農(nóng)家樂”系列產(chǎn)品，利用自吸泵，有效解決了水壓不夠的問題。

第二、制定適合農(nóng)村的價(jià)格

農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購買決策行為的一個(gè)重要因素。因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。

第三、鋪設(shè)適合農(nóng)村的分銷渠道和銷售策略

農(nóng)村市場分散性大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，對(duì)此，生產(chǎn)經(jīng)營可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營銷隊(duì)伍。

切實(shí)做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作

同質(zhì)化是ÿ個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的問題，凈水器行業(yè)也不例外。面對(duì)著功能與品質(zhì)極為相近，質(zhì)量本身差異性也越來越小的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢(shì)的重要武器。

凈水器行業(yè)不是閃電行業(yè)，她不可能僅僅著眼于現(xiàn)在，她更應(yīng)該放眼更加美好的δ來，而農(nóng)村市場是一座正待開發(fā)的“金山”。最后筆者總結(jié)：行業(yè)尚δ成熟，企業(yè)仍需努力。