貸款無(wú)門(mén)，工廠生死攸關(guān)，這位年近50的王鳴心急如焚——“誰(shuí)能救救我的工廠?誰(shuí)能接收這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，救救這個(gè)好產(chǎn)品，我愿做這個(gè)產(chǎn)品的打工仔。”
王鳴的困境，只是深圳眾多中小企業(yè)的群體性困境的縮影。隨著原材料、人工成本不斷上升，融資艱難，稅收居高不下，中小企業(yè)整體生存環(huán)境正在惡化。
站在顯得空蕩的廠房里，王鳴自嘲地形容自己是在“茍延殘喘”中堅(jiān)守，說(shuō)話時(shí)透露出焦慮和無(wú)奈。
記者在通往鵝公嶺工業(yè)區(qū)的一條小路上終于見(jiàn)到了王鳴。他的一輛破舊的五菱面包車(chē)，就停在路邊，這是工廠偶爾用來(lái)短途運(yùn)材料的車(chē)。他的私家車(chē)，這個(gè)月已經(jīng)抵押給了一家財(cái)務(wù)公司，卻只借到了3萬(wàn)元，那或許是他最后可以用來(lái)?yè)Q錢(qián)的資產(chǎn)。
王鳴的工廠，在鵝公嶺工業(yè)區(qū)的一個(gè)不起眼的多層廠房?jī)?nèi)，有個(gè)獨(dú)立的門(mén)院。由于沒(méi)有明顯的標(biāo)識(shí)，如果不是他帶路，找到這個(gè)地方并不容易。
廠房是今年4月份租下來(lái)的，面積500平米。“廠房每月的房租、水電費(fèi)等費(fèi)用差不多要7000元。”王鳴說(shuō)，現(xiàn)在支付廠房的租金都有些困難了，房東已經(jīng)催過(guò)幾次房租了，過(guò)幾天可能就會(huì)停水停電。
記者跟隨王鳴上了廠房二樓，“深圳市光彩燈盤(pán)有限公司”的牌子掛在顯眼的地方。他說(shuō)，公司不久之前才更名，此前叫做光彩天花板有限公司，生產(chǎn)軟膜天花以及承接軟膜天花工程。今年4月，工廠轉(zhuǎn)生產(chǎn)軟膜天花LED燈盤(pán)，這是王鳴自己的一個(gè)已申請(qǐng)專利的產(chǎn)品。
公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上顯示，注冊(cè)資本金為20萬(wàn)元，這是一家典型的微型企業(yè)。
由于工廠的生產(chǎn)幾乎陷入停頓，記者在廠區(qū)車(chē)間里轉(zhuǎn)了一圈，只看到有一個(gè)工人正在做LED燈盤(pán)，而組裝生產(chǎn)線旁邊，則是各式各樣的天花燈盤(pán)。
據(jù)他介紹，現(xiàn)在工廠一共只有6個(gè)人，今年4月開(kāi)業(yè)之初有15人，還組建了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，但銷售團(tuán)隊(duì)后來(lái)也解散了。為降低運(yùn)營(yíng)成本，產(chǎn)品除核心工藝在工廠做，其他的零部件都外包給周邊的工廠。實(shí)際上，產(chǎn)品已形成了一條完整的生產(chǎn)鏈，只要市場(chǎng)打開(kāi)了，工廠就能贏得一線生機(jī)。
站在顯得空蕩的廠房里，王鳴自嘲地形容自己是在“茍延殘喘”中堅(jiān)守，說(shuō)話時(shí)透露出焦慮和無(wú)奈。“開(kāi)業(yè)初，我也估計(jì)到資金的問(wèn)題，3個(gè)月過(guò)去后，就感到了資金的壓力，想法籌款，5個(gè)月過(guò)完了，感覺(jué)維持這個(gè)工廠的生命感到很困難了。從資金的角度來(lái)看，我是有一點(diǎn)自不量力。”他說(shuō)。
成本不斷上漲，小企業(yè)不堪重負(fù)。這些年養(yǎng)活了不少工人，但真的沒(méi)賺到什么錢(qián)，轉(zhuǎn)型成為了必然。
今年49歲的王鳴，出生在河南周口，1982年考入南京理工大學(xué)，就讀軍事化工專業(yè)，通俗地說(shuō)，就是做炸藥的。這個(gè)專業(yè)在國(guó)外很吃香，但在中國(guó)內(nèi)地卻很難找到對(duì)口的單位。
畢業(yè)后的王鳴，去了山東淄博。2000年時(shí)，單位來(lái)深圳設(shè)辦事處，他因此南下。不過(guò)，單位在深圳設(shè)的辦事處1年后關(guān)門(mén)，但他選擇留在了深圳。
和很多剛來(lái)深圳的人一樣，經(jīng)過(guò)了找工作、換工作的茫然，2005年，或是理工科的人對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品的敏感，王鳴開(kāi)始涉足軟膜天花行業(yè)，成為深圳眾多小老板中的一員。
軟膜天花技術(shù)始創(chuàng)于瑞士，在歐洲及美洲國(guó)家的天花市場(chǎng)，軟膜天花成為吊頂材料首選。這種軟膜天花的特點(diǎn)是不僅輕，而且防火級(jí)別高，2005年起國(guó)內(nèi)建筑裝飾行業(yè)逐漸采用這種新的材料，尤其是大型辦公場(chǎng)所、大小商場(chǎng)以及體育場(chǎng)館，使用日漸普及。
王鳴2005年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)算是搶到了先機(jī)，公司專營(yíng)軟膜天花裝修及天花材料，與裝飾公司、設(shè)計(jì)公司、展覽設(shè)計(jì)公司等合作，提供材料、制作、維護(hù)一條龍服務(wù)。高峰期時(shí)，在北京、上海等地開(kāi)設(shè)了分公司。
不過(guò)，這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，惡性競(jìng)爭(zhēng)隨即出現(xiàn)，加上原材料漲價(jià)，這兩年人工成本不斷上漲，小企業(yè)不堪重負(fù)。
“去年我在贛州有一個(gè)軟膜天花工程，請(qǐng)的工人，不但工資高了很多，而且還要求住賓館，工程款項(xiàng)13萬(wàn)，人工費(fèi)用支出3萬(wàn)，再加上對(duì)方拖欠1萬(wàn)多工程款，一個(gè)工程下來(lái)幾乎白干。”他說(shuō)，這些年養(yǎng)活了不少工人，但真的沒(méi)賺到什么錢(qián)，轉(zhuǎn)型成為必然。
結(jié)束原來(lái)公司的業(yè)務(wù)后，王鳴決心投入生產(chǎn)LED燈盤(pán)。但在一個(gè)混亂的市場(chǎng)中，理想面對(duì)市場(chǎng)的殘酷時(shí)，變得不堪一擊。
去年，王鳴看到一本書(shū)，說(shuō)LED燈室內(nèi)照明存在光線太強(qiáng)、發(fā)熱等問(wèn)題，成為制約LED燈室內(nèi)照明發(fā)展的瓶頸。而這些問(wèn)題在之前的軟膜天花的施工過(guò)程中，早已不是問(wèn)題，透光軟膜可以配合各種燈光系統(tǒng)，產(chǎn)品稍加改造，即可解決LED燈光的直射刺眼問(wèn)題。因此，他便想開(kāi)發(fā)一種軟膜覆蓋的天花LED燈盤(pán)，既美觀，又節(jié)能環(huán)保。
今年3月，他的新產(chǎn)品申報(bào)了專利，并且通過(guò)了提交。與此同時(shí)，他結(jié)束了原來(lái)公司的業(yè)務(wù)，決心投入生產(chǎn)這種節(jié)能產(chǎn)品。4月份，新公司正式啟動(dòng)，很快也開(kāi)發(fā)出了多款實(shí)用產(chǎn)品：9瓦的長(zhǎng)明燈燈盤(pán)，柔性的養(yǎng)眼保健照明燈盤(pán)，節(jié)能省電的超亮LED燈盤(pán)，還有彩色天花板燈系列……
據(jù)王鳴介紹，在同樣的亮度下，LED節(jié)能燈的耗電量是普通燈泡的十分之一。目前市場(chǎng)普遍使用的節(jié)能燈管其實(shí)也是使用熒光粉的技術(shù)，燈管的壽命較短，關(guān)鍵是這些節(jié)能燈還會(huì)污染環(huán)境，但作為一種節(jié)能應(yīng)用，節(jié)能燈中的環(huán)保污染隱患并未引起國(guó)家重視。
有些人說(shuō)，現(xiàn)在LED市場(chǎng)很混亂，進(jìn)入到LED這個(gè)行業(yè)就是死路一條。在王鳴看來(lái)，LED這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最前端是比較亂的，而他的LED天花燈盤(pán)在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，還算有潛力。亂是在源頭，LED的元器件的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得LED燈珠的價(jià)格一降再降，這對(duì)于生產(chǎn)用LED燈珠生產(chǎn)燈盤(pán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，相反是好事。
對(duì)王鳴而言，無(wú)非就是在一個(gè)混亂的市場(chǎng)中，選擇一個(gè)正確的供應(yīng)商，用質(zhì)量來(lái)保障客戶的利益。“我們未來(lái)研發(fā)的產(chǎn)品的價(jià)格最高不會(huì)超過(guò)180元，可大大減輕使用成本。”不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的人來(lái)說(shuō)，理想是支撐他們的動(dòng)力，當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)的殘酷時(shí)，理想就變得不堪一擊。
由于銷售策略的失誤，前期的資金消耗殆盡。他坦言，小額貸款公司的管理費(fèi)成本太高了。
如今，王鳴公司的LED天花燈盤(pán)在淘寶上零零星星地銷售著，也有來(lái)自俄羅斯、成都及深圳本地的訂單，但這些訂單的落實(shí)需要時(shí)間，而時(shí)間對(duì)他來(lái)講也很寶貴。“訂單如果能落實(shí)，工廠就可以存活。”他說(shuō)。
困局中的王鳴也在反思，他表示，走到這一步有兩個(gè)失誤。
第一個(gè)失誤是將自己以前的軟膜天花業(yè)務(wù)中止，現(xiàn)在的天花LED燈盤(pán)畢竟是從以
前的業(yè)務(wù)創(chuàng)新而來(lái)的產(chǎn)品，以前的業(yè)務(wù)和客戶資源完全被拋棄。
第二是對(duì)產(chǎn)品的定位以及銷售策略出現(xiàn)了失誤。“我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是市場(chǎng)上沒(méi)有的，希望能找直接客戶，此路行不通后，然后就改走商場(chǎng)路線，到市場(chǎng)上鋪貨銷售，但很快問(wèn)題又出現(xiàn)了，這一類新產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)如果沒(méi)有介紹，根本就不占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閯e人也不知道怎么用，而且賣(mài)場(chǎng)將價(jià)格拉高，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)不出來(lái)。”
由于銷售策略的失誤，整整浪費(fèi)了4個(gè)月的時(shí)間，不僅消耗了人力、物力，前期的資金也消耗殆盡。到今年8月份，王鳴決定調(diào)整銷售策略，還是依托裝修工程的方式，與設(shè)計(jì)師合作，而且一整套的銷售方案已經(jīng)做好了。而此時(shí)，公司的資金已告急了。
“我先后找了小額貸款公司借了10多萬(wàn)，小額貸款公司的利息雖然不算高，但每個(gè)月的管理費(fèi)讓人受不了，成本太高了。這些資金只能短期救急，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，按照我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況就無(wú)法承受，這種借款也不是辦法。”王鳴說(shuō)。
到了10月，王鳴把自己的車(chē)抵押給財(cái)務(wù)公司，這輛10多萬(wàn)元的車(chē)，只抵押了3萬(wàn)元。月息2000元。這個(gè)利率折合年利率80%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家規(guī)定的銀行基準(zhǔn)利率4倍的水平，屬于高利貸的范疇。
“為什么不去銀行跑跑貸款呢?”對(duì)于記者的疑問(wèn)，他表示，從今年4月新產(chǎn)品項(xiàng)目啟動(dòng)后就與銀行有過(guò)接觸，但沒(méi)有任何成果。
“現(xiàn)在銀行對(duì)中小企業(yè)貸款，一個(gè)是看抵押物，我們的廠房是租的，生產(chǎn)設(shè)備那些在銀行眼中也不值錢(qián)。銀行看重的另一個(gè)指標(biāo)是企業(yè)的現(xiàn)金流，對(duì)于我們這樣的新公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流顯然不足。銀行是不可能發(fā)放貸款的。”王鳴說(shuō)。
10月19日，被資金壓得喘不過(guò)氣來(lái)的王鳴，在網(wǎng)上發(fā)帖求助——誰(shuí)能救救“我”的工廠?為救這個(gè)好產(chǎn)品“我愿做這個(gè)產(chǎn)品的打工仔”。
就像生孩子，生下來(lái)養(yǎng)不活，寧可交給別人來(lái)養(yǎng)，也不能讓孩子胎死腹中。做技術(shù)的人，對(duì)自己的產(chǎn)品如同自己的孩子一般，王鳴同樣也有這種情結(jié)。
10月19日，被資金壓得喘不過(guò)氣來(lái)的王鳴，在網(wǎng)上發(fā)帖求助——誰(shuí)能救救“我”的工廠?他想通過(guò)這種方式來(lái)挽救工廠，讓自己的產(chǎn)品能走進(jìn)人們的生活中。
這個(gè)簡(jiǎn)單的帖子兩天便有7000多人點(diǎn)擊，很多人回帖支持并為他支招，有人建議他將500平米的廠房轉(zhuǎn)租一部分出去降低成本，這些回應(yīng)令王鳴頗有些感動(dòng)。
回帖中也有一些同行的理性聲音：
——“兄弟，我勸你關(guān)門(mén)算了，我去年就關(guān)了，也是做LED照明的;現(xiàn)階段小公司好難生存了，大公司有政府補(bǔ)貼，小公司誰(shuí)理你?打工也比做小老板強(qiáng)，小老板騎虎難下，拖一天就多虧損一天的錢(qián)呀。”
——“看了網(wǎng)頁(yè)，產(chǎn)品的專利，其實(shí)就是外形和內(nèi)部發(fā)光管排列專利，這樣的專利，是不可能保護(hù)自己的，如果銷路好，山寨產(chǎn)品馬上就來(lái)了，而有實(shí)力的大廠，也可以很快進(jìn)占這個(gè)領(lǐng)域。所以，還是勸樓主忍痛割愛(ài)。”
……
王鳴說(shuō)，如果訂單短期沒(méi)拿下來(lái)，短期內(nèi)又籌不到錢(qián)，工廠最多還能支撐兩個(gè)月。
按照現(xiàn)在的銷售方案，至少需要50萬(wàn)元資金，工廠才能打開(kāi)市場(chǎng)存活下來(lái)，其中15萬(wàn)是組織生產(chǎn)之用，另外的是用來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。
盡管如此，王鳴依然對(duì)自己的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。
“我的專利并非在LED光源生產(chǎn)的技術(shù)突破上，也不是在外觀設(shè)計(jì)的突出表現(xiàn)上，而是一種降低LED應(yīng)用成本的產(chǎn)品生產(chǎn)方法，應(yīng)用它，便能實(shí)實(shí)在在地降低LED室內(nèi)照明應(yīng)用成本。在我預(yù)設(shè)的產(chǎn)品里，將不是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的燈品銷售，而是一個(gè)房間、一個(gè)大廳就是一個(gè)燈飾結(jié)構(gòu)，只是采用LED光源。”王鳴說(shuō)。
他希望有投資者來(lái)接手這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，只要能救下這個(gè)工廠，救救這個(gè)好產(chǎn)品，“我愿做這個(gè)產(chǎn)品的打工仔”。
政府需加大支持緩解 中小企業(yè)融資難困境
王鳴的困境，只是深圳中小企業(yè)群體性困境的縮影。今年8月，深圳市人大常委會(huì)審議的全市中小企業(yè)發(fā)展情況報(bào)告顯示，截至去年底，深圳工商登記注冊(cè)的中小企業(yè)41.1萬(wàn)家，占全市企業(yè)總數(shù)的99.2%。
從去年以來(lái)，原材料成本、用工成本、租金成本等與企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的成本均出現(xiàn)了上漲。
據(jù)深圳市中小企業(yè)服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)，上述成本上漲幅度在10%-20%之間。與此相對(duì)的是，對(duì)200家中小企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查顯示，半數(shù)企業(yè)訂單負(fù)增長(zhǎng)，兩成企業(yè)訂單降幅超10%。
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金仍然是最大的瓶頸，75%的中小企業(yè)面臨著資金缺口，而成功融資的中小企業(yè)，其融資成本也在快速上升。
盡管深圳的銀行逐漸提高中小企業(yè)的貸款比例，小額貸款公司的出現(xiàn)也為中小企業(yè)提供了新的融資渠道，加上擔(dān)保公司的介入，中小企業(yè)的借款難有所緩解，但資金成本太高令很多企業(yè)望而生畏。中小企業(yè)整體的生存環(huán)境惡化，轉(zhuǎn)型或許是必然，而轉(zhuǎn)型則面臨“項(xiàng)目”選擇的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)資金需求更大，這些都很難，這也意味著大量的中小企業(yè)將陷入進(jìn)退兩難的境地。
綜合開(kāi)發(fā)研究院金融與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究中心主任張建森稱，中小企業(yè)的困境更多還是體現(xiàn)在融資難。西方發(fā)達(dá)國(guó)家一般都設(shè)有專門(mén)為中小企業(yè)服務(wù)的融資服務(wù)金融機(jī)構(gòu)，并且設(shè)立扶持中小企業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)基金，通過(guò)對(duì)中小企業(yè)的直接融資和貸款項(xiàng)目的補(bǔ)貼，為中小企業(yè)融資提供支持。
他認(rèn)為，從政府層面來(lái)看，需要加大支持力度，拿出更多真金白銀來(lái)承擔(dān)金融機(jī)構(gòu)給中小企業(yè)融資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)、大企業(yè)與小企業(yè)的三方合作，加大針對(duì)中小企業(yè)融資金融創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)力度，發(fā)起更多的引導(dǎo)基金、小額貸款公司、擔(dān)保公司和各類股權(quán)投資基金，承擔(dān)起對(duì)民間金融的監(jiān)管責(zé)任，規(guī)范支持民間金融發(fā)展，促進(jìn)不同部門(mén)之間的信息共享，完善征信體系平臺(tái)建設(shè)。而金融機(jī)構(gòu)也要加大對(duì)中小企業(yè)融資的金融創(chuàng)新力度，要降低營(yíng)業(yè)成本，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)配置，加強(qiáng)與中小企業(yè)的溝通交流，主動(dòng)扶持中小企業(yè)進(jìn)行信用創(chuàng)造。