每經(jīng)記者 任世磊 實習記者 彭小東發(fā)自武漢 　

　　2012年上半年凱樂科技(11.70,0.00,0.00%)(600260，收盤價11.70元)在資本市場上表現(xiàn)引人注目。2012年1月4日至7月12日區(qū)間內，其股價漲幅超過160%。

　　股價飆漲背后是凱樂科技業(yè)績的高速增長。其最新的業(yè)績預告顯示，今年前三季度凈利潤同比預計增長200%以上，增長的主要原因是白酒業(yè)務收入增加。而今年上半年，其白酒業(yè)務營業(yè)收入達到2.54億元，幾乎與去年2.56億元的白酒收入持平。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者調查后發(fā)現(xiàn)，凱樂科技白酒業(yè)務業(yè)績高增長的背后，隱藏著 “非常規(guī)”的銷售模式——在全員銷售的壓力下，凱樂科技旗下一子公司涉嫌用 “酒條”抵員工部分工資。

　　不僅如此，凱樂科技還曾“買酒款抵房款”，借助其房地產(chǎn)進行白酒“非常規(guī)”銷售。

　　部分工資變“酒條”？

　　國慶期間，高巖(化名)從倉庫提來幾瓶名叫 “黃山頭楚藏20年”的白酒。該酒官方售價為598元，內部價為248元。高巖月薪2400元，兩瓶內部價的白酒占去了他1/5的月收入。兩個月下來，原本能拿4800元工資的高巖，只拿到了幾百塊錢。其余的，都被迫換成了“酒條”。

　　其實，買這么貴的酒并非高巖所愿。“說現(xiàn)在酒不好銷出去，讓我們代銷。有銷路的人都拿去變錢了，沒的話還是放倉庫里面。”他告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，剩下的酒，他只能過年的時候再帶回去喝。

　　“它都是強制性的。”高巖說。他所在的湖北凱樂光電纜有限公司(以下簡稱凱樂光電纜公司)，與湖北黃山頭酒業(yè)有限公司(以下簡稱湖北黃山頭公司)是“兄弟”關系，均為凱樂科技旗下的子公司。據(jù)高巖介紹，凱樂光電纜公司設有四個“部”，其所在的“四部”約有130人。“四部”130余名員工，都有“分銷任務”。

　　據(jù)了解，分銷任務與級別掛鉤。在“四部”的分銷任務中，100名普通員工的分銷任務是3000元、20名機組長是4000元，6名工段長是5000元，6名值班經(jīng)理是6000元，一名副主任是8000元，一名主任是一萬元。如此算來，該部門就有46.4萬元的分銷任務。

　　與高巖同一部門的另一位普通員工也向記者證實了分銷任務的存在：“除非不想干了，你要想在那里做的話，必須要買。他直接給你開一張條子，上面寫的一千五。然后直接自己去拿酒。”

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者看到的“酒條”圖片顯示，所謂“酒條”是一張普通的收條，上書“今收到楊金(化名)交來酒款貳仟元 (2000.00)”。據(jù)了解，員工領酒時，需拿著“酒條”讓主任寫上明細，然后到財務室打印《商品調撥單》，最后才能領酒。

　　“酒條”也給員工帶來了巨大的壓力。上述員工表示，其所在部門就“走了好幾個。”

　　但是“強制任務”這一說法卻遭到凱樂科技方面否認。凱樂科技證券部一位工作人員告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，這不是強制的，只是一個指導性的意見，不是任務。“9月份相對來說是一個銷酒的旺季，鼓勵員工銷酒。但我們只進行獎勵，沒有進行任何懲罰。”

　　疑似內郵曝光全員銷售模式

　　事實上，“酒條”出現(xiàn)的背后，可能源于凱樂科技白酒業(yè)務的巨大業(yè)績壓力。

　　此前網(wǎng)絡論壇上流出的名為《關于完成黃山頭酒內部分銷商銷任務的通知》的公司內部郵件中顯示，“董事長朱弟雄要求9月份要不折不扣地完成六大任務目標，這六大任務的第一要務是白酒銷售。9月份要總計完成1.6個億。市場部內部銷售任務總計500萬元，前期已完成100.13萬元，未完成399.87萬元。”

　　郵件中“市場營銷部”則要求，“各片區(qū)負責人、辦事處主任根據(jù)年初人員分組組合，將銷售任務分解到具體人員，并于9月2日上報市場部，9月30日前必須將酒款交公司總部財務部。”

　　凱樂科技證券部工作人員對內部郵件的真實性未置可否，但仍向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，9月30日前上繳酒款 “是一個指導性的意見，不是任務。”

　　而該郵件的附件《市場部內部經(jīng)銷商任務分配表》顯示，楊宏林等99名人員被分為了八個小組，各小組2~22人，經(jīng)銷任務也從40萬~70萬不等。其中，第一、二組僅有兩人，均還有60萬的“剩余任務”。

　　一位熟悉湖北白酒市場的人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，黃山頭酒通過內部渠道銷售的比例應該在50%以上，每個員工都有下達的賣酒任務。

　　房地產(chǎn)捆綁白酒銷售

　　除了上述全員銷售之外，凱樂科技對旗下的白酒業(yè)務還采取了捆綁房地產(chǎn)銷售的方式。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者從凱樂科技的官方網(wǎng)站上看到，去年凱樂科技旗下武漢某樓盤開業(yè)時，曾推出了買5.1萬元的“黃山頭”酒，在開盤時可以將酒款全部沖抵房款的活動；而商業(yè)門面類10萬元購酒款也可以抵房款。據(jù)了解，此類的活動，凱樂科技在長沙一個樓盤項目開盤前也有進行。

　　之前有媒體報道，上述武漢房產(chǎn)項目的住宅合計1100多套，而商鋪門面500多套，按照當時商鋪門面認籌180多套，住宅認籌480多套，而每個門面購酒10萬元、住宅購酒5.1萬元計算，其購酒款已經(jīng)達到4248萬元。

　　上述武漢房產(chǎn)項目的一位售樓部人員對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，項目開盤時進行過購酒抵房款的活動。但開盤之后就沒有做了。而上述長沙房產(chǎn)項目的售樓部工作人員也表示，在樓盤開盤的時候有過同樣的優(yōu)惠活動。

　　究竟與房地產(chǎn)捆綁銷售的部分占黃山頭酒銷售收入的比例有多少呢？今年8月份，東興證券分析師劉家偉在對凱樂科技調研之后認為，在黃山頭酒導入市場前期，地產(chǎn)捆綁銷售的營銷模式發(fā)揮了至關重要的作用，黃山頭酒也在這種模式的驅動下實現(xiàn)了快速增長，2010年和2011年黃山頭酒收入增速分別達到161%和159%。目前黃山頭酒通過房地產(chǎn)捆綁銷售的收入占比已經(jīng)由過去60%以上降至30%以下。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，自去年6月份開始，凱樂科技在武漢、長沙兩地推出上述促銷活動，而黃山頭酒2011年全年的銷售收入，從上半年的8707萬元，增長至2.56億元。也就是說，即便是以最低房地產(chǎn)捆綁銷售占比30%的計算，其當年通過房地產(chǎn)捆綁銷售獲得的收入也達到7680萬元。

　　盡管凱樂科技通過捆綁房產(chǎn)銷售的方式提高了業(yè)績，但這種方式也并非沒有風險。有業(yè)內人士就質疑房產(chǎn)白酒聯(lián)動的持續(xù)性?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者昨日(10月18日)致電凱樂科技，但工作人員稱董秘陳杰正在出差，不方便提供手機號碼。

　　同步播報

　　凱樂科技白酒大賣前三季業(yè)績增200%

　　曾為湖北省八大名酒之一的黃山頭，在上世紀80年代名噪一時后近乎沉寂。但自從凱樂科技2008年將其納入旗下后，白酒業(yè)務已經(jīng)成為凱樂科技業(yè)績迅猛增長的助推器。

　　凱樂科技最新的業(yè)績預告顯示，公司2012年前三季度凈利潤同比預計增長200%以上，增長的原因為黃山頭白酒銷售收入增加。

　　截至2012年6月30日，塑料管材業(yè)務和房地產(chǎn)業(yè)務占凱樂科技主營業(yè)務收入比例分別為39%和40.36%，白酒業(yè)務占比為20.4%。盡管占比不是最大，但其增長在凱樂科技三大業(yè)務中最為迅猛。相關數(shù)據(jù)顯示，2008年、2009年、2010年、2011年、2012年上半年，凱樂科技白酒業(yè)務的營業(yè)收入分別為4020萬元、3820萬元、9948萬元、2.56億元、2.54億元。

　　不過，黃頭山業(yè)績的迅猛增長，卻難以掩飾黃山頭酒知名度不高的事實。

　　一位熟悉湖北白酒市場的人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，黃山頭酒的銷售主要是通過凱樂科技內部的銷售渠道，傳統(tǒng)的批發(fā)和賣場渠道中能見到的并不多，“由于傳統(tǒng)渠道競爭比較激烈，也比較強勢，想進入的話要費很大的勁”。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者還了解到，目前黃頭山的市場占有率和營收規(guī)模目前都遠遠落后于湖北本地白酒一線品牌。相關數(shù)據(jù)顯示，湖北省內白酒市場上有稻花香、枝江大曲、黃鶴樓、白云邊等為代表的地方白酒品牌，這些品牌的酒企占據(jù)了省內70%以上的市場份額。

　　從營收規(guī)模上看，稻花香、白云邊、枝江大曲2010年的收入就已經(jīng)分別達到70.8億元、25億元、19.63億元，遠遠超過黃山頭的營業(yè)收入。