浙江溫州龍灣海城被譽(yù)為中國(guó)五金潔具之都。2010年之前，這里共有潔具企業(yè)612家、配件生產(chǎn)企業(yè)142家，但近兩年，隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平的提升，對(duì)衛(wèi)浴潔具的整體要求提高，中國(guó)五金潔具之都的優(yōu)勢(shì)不在，如何擺脫貿(mào)易不景氣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益惡化的困局，很多企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，希望借力網(wǎng)上開(kāi)店開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)了解，2010年到2012年，溫州龍灣地區(qū)共有802家企業(yè)，在淘寶開(kāi)店，主攻網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。
國(guó)外貿(mào)易不穩(wěn)定轉(zhuǎn)而開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
產(chǎn)品出口量大，原本是件好事，但是今年以來(lái)，溫州藍(lán)藤潔具有限公司總經(jīng)理柯金芳、浙江海霸潔具公司董事長(zhǎng)邱建春、浙江得士高潔具總經(jīng)理陳思俊卻為這事而憂心忡忡。
接了訂單，眼看著就是個(gè)虧本買(mǎi)賣(mài)。而不接訂單，好不容易培養(yǎng)的客戶付之東流，面對(duì)人民幣升值、勞動(dòng)力成本提高以及原材料價(jià)格上漲這三把高懸在頭頂?shù)睦麆?，以前苦苦渴求的訂單變成了燙手的山芋。
此前專注為歐洲、中東等企業(yè)做五金衛(wèi)浴外貿(mào)貼牌生產(chǎn)的藍(lán)藤衛(wèi)浴，其負(fù)責(zé)人柯金芳告訴記者，去年上半年，他們接了一個(gè)美國(guó)大單，但是貨到港后卻不見(jiàn)客戶人影，幾番周折聯(lián)系到了客戶，對(duì)方卻說(shuō)破產(chǎn)了，貨不要了，這讓他們痛下決心，歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，做貼牌越來(lái)越難，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，專心做線上品牌。
衛(wèi)浴出口廠家變身淘品牌的衛(wèi)浴商家
對(duì)于大企業(yè)來(lái)講，信息化與工業(yè)化的深入融合主要體現(xiàn)在企業(yè)控制力的增強(qiáng)上，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，融合的最大價(jià)值則在于幫助它們開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì)。其中，電子商務(wù)扮演了至關(guān)重要的角色。
越來(lái)越多的年輕人裝修房子青睞上網(wǎng)淘衛(wèi)浴產(chǎn)品，柯金芳介紹說(shuō)藍(lán)藤衛(wèi)浴2011年4月正式在天貓開(kāi)店，從7月正式開(kāi)賣(mài)到12月，銷(xiāo)售額已近千萬(wàn)元，僅雙11促銷(xiāo)一天就近百萬(wàn)元，我們店的一款恒溫花灑，線下類(lèi)似的起碼比我們貴30%。
藍(lán)藤衛(wèi)浴的成功觸網(wǎng)，也讓一些糾結(jié)于出口有單不賺錢(qián)的衛(wèi)浴廠家欣喜不已，據(jù)了解，2010年到2012年，溫州龍灣地區(qū)共有802家企業(yè)，在淘寶開(kāi)店，主攻網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。
網(wǎng)店不僅要賺錢(qián)還要做品牌
在中小企業(yè)做大做強(qiáng)的道路上，品牌建設(shè)一直是無(wú)法回避的瓶頸。由于缺乏鋪開(kāi)渠道和推廣費(fèi)用，中小企業(yè)的品牌建設(shè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中很難實(shí)現(xiàn)，但淘寶網(wǎng)和天貓為互聯(lián)網(wǎng)品牌出現(xiàn)提供了契機(jī)，在去年的天貓雙11促銷(xiāo)中，8個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌單日銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)元，108個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)日總計(jì)成交3.356億元，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)初具規(guī)模。
浙江意得利潔具有限公司執(zhí)行董事方福春表示：高品質(zhì)高附加值產(chǎn)品受寵，更加堅(jiān)定了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的信心。
2012年藍(lán)藤衛(wèi)浴專門(mén)派出40、50人的團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)店，他們把這次機(jī)會(huì)當(dāng)做對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一次檢閱。談到這一年來(lái)的開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，柯金芳總結(jié)了三點(diǎn)，首先面對(duì)國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)，產(chǎn)品的性價(jià)比，特別是中低階層消費(fèi)者，性價(jià)比是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。同時(shí)，產(chǎn)品的檔次不斷的往上提升，產(chǎn)品檔次的提高應(yīng)該快于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，這樣你才不會(huì)淪為而三線品牌。第三，針對(duì)現(xiàn)在80后逐漸成為主要購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新方面的設(shè)計(jì)個(gè)性方面的設(shè)計(jì)比重大，迎合這批人的審美需求滿足他們的需求成了當(dāng)務(wù)之急。