諾基亞宣布攜入門級WP手機重返美國市場，由運營商T-Mobile負責經(jīng)銷，欲借助價格優(yōu)勢和運營商的渠道優(yōu)勢打開市場，但這樣的策略也可能對其未來發(fā)展造成負面影響

據(jù)媒體報道，在告別美國智能手機市場數(shù)月之后，諾基亞日前宣布攜入門級Windows Phone手機Lumia 710重返美國市場，由運營商T-Mobile負責經(jīng)銷。據(jù)悉，該手機將于明年1月11日在美上市，并開出了50美元的誘人補貼價。

作為智能手機市場的一個重要陣地，諾基亞在美的表現(xiàn)顯然并不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度，蘋果iOS和谷歌Android席卷了美國智能手機市場82%的份額，而留給諾基亞和RIM等老牌手機廠商的市場“蛋糕”小得可憐。此番諾基亞攜運營商推低價Windows Phone手機，欲借助價格優(yōu)勢和運營商的渠道優(yōu)勢打開美國市場，并為“新武器”WP手機的后市推廣積累人氣。

近年來，諾基亞在全球智能手機市場上可謂節(jié)節(jié)敗退，其在美以價換市的策略無可厚非，但恐非長久之計。WP手機被業(yè)界戲稱為諾基亞“最后一根救命稻草”，如果美國消費者最先接觸到的不是旗艦產(chǎn)品，而是低端機型，可能會讓諾基亞新款WP手機在用戶心中留下低端印象，不利于以后高端市場的開拓。

諾基亞攜T-Mobile重返美智能手機市場

在此前的“諾基亞世界大會”上，諾基亞在歐洲發(fā)布了兩款與微軟初次合作的Windows Phone平臺的手機——Lumia 800和Lumia 710。據(jù)媒體報道，諾基亞日前宣布，開始為美國運營商T-Mobile提供入門級Windows Phone手機Lumia 710，該手機將于明年1月11日在美上市。這意味著，在告別數(shù)月之后，諾基亞重返美國智能手機市場了。

據(jù)悉，Lumia 710在美國市場上的折扣后簽約價為50美元，手機有黑白兩種顏色，安裝了1.4GHz高通單核處理器、500萬像素攝像頭和3.7英寸屏幕等硬件設備。另外，除了搭載Windows Phone 7.5 代號“芒果”系統(tǒng)之外，該手機還內(nèi)置了路線規(guī)劃功能的導航服務以及諾基亞Windows手機所獨有的ESPN應用。

此番諾基亞以低端型號在美國開市，手機的價格顯然是其一大宣傳點。50美元的補貼價格，明顯低于iPhone和安卓手機的補貼價。并且，與之形成橫向鮮明對比的，是諾基亞之前在歐洲為Lumia 710定出的250歐元（約合351美元）的價格，當時外界普遍反映其定價過高。因而，諾基亞這一舉動也被業(yè)內(nèi)解讀為欲以低價換取較大的銷量，從而沖擊iPhone和安卓手機。

而諾基亞美國總裁克里斯·韋伯聲稱：“美國市場是發(fā)布我們首款Windows Phone手機的合適地點，這一市場對我們而言是個未開發(fā)的區(qū)域。”他同時表示，諾基亞將為Lumia 710推出大量的產(chǎn)品廣告，還將采取措施來全面培訓T-Mobile的銷售團隊，以增加消費者對這款手機以及Windows Phone系統(tǒng)的了解。

諾基亞欲借WP手機沖擊蘋果和谷歌

如今的諾基亞已是江河日下，跟英特爾合作的Meego最終流產(chǎn)，主導的塞班遭主流手機廠商棄用，“全球出貨量最大智能手機廠商”的桂冠易主……眾所周知，美國是智能手機市場上各廠商競相爭食的一個重要陣地，也理所當然地成為能否挽救諾基亞市場份額下降的關鍵所在。然而，面對蘋果和安卓陣營的強勢發(fā)展，諾基亞在這一陣地的表現(xiàn)顯然并不盡如人意。

據(jù)市場研究公司NPD Group發(fā)布的最新研究報告顯示，在2011年1月至10月期間，谷歌安卓系統(tǒng)仍是全美最大的移動平臺，安卓智能手機的銷量占到了美國智能手機總銷量的53%。另一方面，蘋果iOS也仍然保持著市場第二的位置，市場份額增加到了29%，比去年的份額提高了8個百分點。也就是說，蘋果iOS和谷歌Android席卷美國智能手機市場82%份額，而微軟Windows Phone 7系統(tǒng)的市場份額則僅僅只有2%，美國智能手機市場留給諾基亞和RIM等老牌手機廠商的市場“蛋糕”小得可憐。其實，不僅在北美市場，在三星、HTC等一線手機廠商都涌向安卓的情況下，諾基亞WP手機在其他國家以及地區(qū)也遭受冷遇，亟需進行自我救贖。

因此，當諾基亞和微軟宣布簽訂合作協(xié)議的消息傳出后，立刻引起了市場的廣泛關注。這家芬蘭手機生產(chǎn)商想要通過與微軟的合作來重振其在手機市場上的霸主地位，Windows Phone手機更被業(yè)界戲稱為諾基亞的“最后一根救命稻草”。此番諾基亞攜運營商在美國推出低價Windows Phone手機，一來可以借助運營商的渠道優(yōu)勢以及產(chǎn)品本身的價格優(yōu)勢打開美國市場，二來還可以為“新武器” Windows Phone手機積累人氣，以利于后市的持續(xù)推廣。

諾基亞以價換市恐非長久之計

在發(fā)展狀況低迷的情況下，諾基亞想要通過推出低價Windows Phone新品以換取其在美國市場份額并無可厚非，但以價換市的做法恐怕不是長久之計。

業(yè)界人士分析指出，如今安卓設備版本混亂，性能參差不齊，同質(zhì)化問題嚴重；而蘋果產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在消費市場。如果諾基亞能聯(lián)合微軟，將Windows 8引入智能手機，統(tǒng)一多平臺用戶體驗，統(tǒng)一商用和消費市場，諾基亞或可重振雄風。但前提是，諾基亞在美國市場的第一款Windows Phone手機必須一炮打響，這不僅僅是重燃消費者對諾基亞智能手機的興趣，另外也是為微軟的Windows Phone平臺“沖出一條血路”，即成為該平臺的“旗艦手機”。

然而，諾基亞這一次選擇在美國市場上推出的是低端機型Lumia 710，而非高端的Lumia 800，雖然這旨在吸引更加具有成本意識的消費者，開拓美國中低端市場。但此舉也意味著，美國消費者最先接觸到的諾基亞新款WP智能手機，并非其旗艦產(chǎn)品，這可能會讓Windows Phone手機在消費者心目中留下低端的印象，不利于以后高端市場的開拓，或?qū)⒈畴x諾基亞與谷歌合作的初衷。

因此，此舉或許并不能令諾基亞走出在北美市場的困境。而事實上，Lumia系列此前在歐洲的推廣也并不理想。高盛集團日前下調(diào)了對于諾基亞的預期，這顯示了諾基亞的Lumia在歐洲的推廣速度比預期要差很多。“由于諾基亞只在有限的市場推出了該產(chǎn)品，同時還面對著iPhone的強力競爭，目前還無法看出Lumia是否算是一個成功，但是該產(chǎn)品所面臨的風險卻在不斷加劇。”或許，這也是其在北美市場即將面對的尷尬局面。

【來源：通信信息報】

【編輯：漫步】