八年前，一場(chǎng)非典，把中國(guó)人推入了網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)代。從那時(shí)起，人們記住了一位喜歡演講的削瘦年輕人——馬云。一并聲名鵲起的還有年輕氣盛的淘寶，此后數(shù)年，淘寶在中國(guó)幾乎成為網(wǎng)購(gòu)的代名詞。

　　八年后，馬云和淘寶不再寂寞，也不再全面領(lǐng)先。電子商務(wù)行業(yè)早已群雄并起，裂土封侯，業(yè)態(tài)也為之巨變。

　　攪局者誰(shuí)?是當(dāng)當(dāng)，還是京東，還是……

　　電商的圈子

　　被威脅的霸權(quán)

　　“頭把交椅”只有誰(shuí)能坐?

　　有人說(shuō)是非典的威力促進(jìn)了淘寶網(wǎng)的誕生，也有人說(shuō)淘寶網(wǎng)是馬云的一場(chǎng)蓄謀已久的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的革命。不論如何說(shuō)，這個(gè)曾被全球電商巨頭eBay視作“抄襲”的杭州網(wǎng)站，用短短八年的時(shí)間就坐上了中國(guó)電商業(yè)、特別是C2C領(lǐng)域的頭把交椅。

　　在熟悉淘寶的人看來(lái)，淘寶是個(gè)頗有些許江湖氣息的企業(yè)，每個(gè)淘寶人都有一個(gè)來(lái)自武俠小說(shuō)的花名，他們的會(huì)議室被命名為靈鷲宮、光明頂，他們的“武林盟主”就是馬云。

　　但盟主的位子，不那么好坐。

　　2004年，馬云在淘寶網(wǎng)砸下一億元，擎起“免費(fèi)”大旗，“分文未掙”，辛辛苦苦才拿下50%的市場(chǎng)份額。誰(shuí)想，踢館者倏忽而至。

　　2005年，帶著上一年老虎基金注入的1000萬(wàn)美金，B2C企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布進(jìn)軍C2C市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的B2B領(lǐng)域已被阿里巴巴稱霸，B2C的前景普遍不被看好，C2C市場(chǎng)則由淘寶網(wǎng)和易趣平分天下，其他諸如一拍網(wǎng)，即使仰仗雅虎、新浪的資源，也無(wú)法站穩(wěn)腳跟。

　　在這個(gè)背景下，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“冒失行為”，唱衰的人占了大多數(shù)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的C2C負(fù)責(zé)人褚明理對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的行為和目的解釋得很直接，他告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)時(shí)進(jìn)軍C2C市場(chǎng)，就是為了跟淘寶搶資源，“當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)和易趣的一些店鋪?zhàn)龅锰罅耍呀?jīng)侵占了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的地盤，當(dāng)當(dāng)再不反抗就活不下去了。”而褚明理也毫不避諱地表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和很多的風(fēng)投VC大佬素來(lái)關(guān)系很好，融資是件易事。

　　對(duì)咄咄逼人的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶選擇了無(wú)視，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最終也未能阻止淘寶網(wǎng)在C2C領(lǐng)域里市場(chǎng)占有率的迅速攀升。到了2007年的時(shí)候，淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了C2C領(lǐng)域80%的市場(chǎng)份額。不放棄收費(fèi)的易趣開始被邊緣化了。

　　就這樣過(guò)了兩年，第二個(gè)重量級(jí)對(duì)手出現(xiàn)了：京東商城。

　　2008年末開始的全球金融危機(jī)讓資本市場(chǎng)哀鴻遍野，裁員乃至倒閉風(fēng)潮更是在IT圈不斷上演。

　　而在北京蘇州街的銀豐大廈四層，卻是一派春意盎然。

　　是時(shí)，京東商城CEO劉強(qiáng)東成功從今日資本、雄牛資本以及亞洲投資銀行家“紅籌之父”梁伯韜的私人公司處融到了2100萬(wàn)美元——一筆在寒流中羨煞旁人的融資。當(dāng)時(shí)，VC大佬們都非常看好京東商城。有知情人士向記者透露：“它的盈利模式和前景對(duì)風(fēng)投們非常有吸引力。”

　　B2C市場(chǎng)那時(shí)剛開始欣欣向榮：凡客、麥包包、夢(mèng)芭莎等等名字開始為人們所熟知。淘寶也很應(yīng)景地在2008年4月份上市了單獨(dú)的B2C平臺(tái)：淘寶商城。

　　彼時(shí)，馬云的阿里巴巴集團(tuán)已具有了一套完整的電子商務(wù)生態(tài)體系，淘寶商城依托于這個(gè)系統(tǒng)迅速成長(zhǎng)，應(yīng)是順理成章。

　　然而，京東更生猛。

　　毛利率本來(lái)就很低的3C產(chǎn)品是京東的主營(yíng)產(chǎn)品，為了獲取大規(guī)模銷量，京東采取了一種“賠本賺吆喝”的方式，以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式來(lái)獲得大規(guī)模的銷量，薄利多銷，外加靠廠商返點(diǎn)以及其他的補(bǔ)貼，這就是京東的擴(kuò)張路線。

　　2008年，一組數(shù)字讓淘寶開始感到了無(wú)形的壓力。根據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)，京東商城以18%的市場(chǎng)份額成為中國(guó)最大的自主銷售式B2C企業(yè)，并占據(jù)3C網(wǎng)上零售市場(chǎng)47.6%的份額，市場(chǎng)份額緊隨其后的分別是15.4%的卓越網(wǎng)和14.8%的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　盡管是剛剛興起的新領(lǐng)域，京東在B2C領(lǐng)域做到了頭把交椅，還是令慣于稱霸的馬云感到了威脅。

　　攪局者一淘

　　B2C與C2C交易規(guī)模占比

　　“馬云這次一統(tǒng)江山的意圖太明顯了!”

　　三年后。

　　淘寶網(wǎng)已先后打敗了曾經(jīng)的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者有啊、易趣和拍拍，榮登C2C市場(chǎng)寡頭的地位。在B2C領(lǐng)域，淘寶商城也以48.5%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居B2C領(lǐng)域之首，京東商城以18.1%排名第二。

　　此時(shí)，馬云發(fā)表“大阿里”戰(zhàn)略：“建設(shè)開放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)”。2011年6月16日，淘寶一分為三：淘寶網(wǎng)、淘寶商城、一淘網(wǎng)。

　　經(jīng)年發(fā)展后，隨著專業(yè)化程度的總體進(jìn)步，電商已成為一場(chǎng)效率的競(jìng)爭(zhēng)。面臨著當(dāng)當(dāng)、京東、騰訊……無(wú)數(shù)高手的追趕，淘寶的“自我分裂”與其說(shuō)是為了短期的上市考慮，還不如說(shuō)是為了讓偌大集團(tuán)“永遠(yuǎn)年輕”、保持敏感與斗志的無(wú)奈之舉。

　　之后，隨著C2C的淘寶網(wǎng)和B2C的淘寶商城各自獨(dú)立，“國(guó)內(nèi)首家比價(jià)網(wǎng)站”、“購(gòu)物垂直搜索引擎”一淘網(wǎng)進(jìn)入了人們的視野。

　　一淘網(wǎng)CEO吳泳銘在此前接受媒體采訪時(shí)曾明確表示，做一淘的目的并不是單純的比價(jià)，而是要從服務(wù)、支付、物流等多維度去展示各個(gè)商家的獨(dú)特價(jià)值。為了這個(gè)目的，一淘正在尋求與市場(chǎng)上相對(duì)成熟的B2C電商進(jìn)一步深度合作。

　　一淘的出現(xiàn)，名義上是“叫板百度”，但其比價(jià)模式卻引起了向來(lái)對(duì)價(jià)格很敏感的電商行業(yè)的一片恐慌。

　　反擊隨即開始。

　　10月24日，劉強(qiáng)東在微博上對(duì)一淘的搜索比價(jià)功能開炮：“一家網(wǎng)站未經(jīng)我們?cè)试S直接抓取我們所有的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，這些產(chǎn)品評(píng)價(jià)是京東花費(fèi)了價(jià)值過(guò)億的積分激勵(lì)用戶寫出來(lái)的，你怎么也要打聲招呼吧?這和雞鳴狗盜行為有何分別?”

　　盡管這篇火藥味兒十足的微博存在了不到幾個(gè)小時(shí)就被刪掉，但烽煙已起。

　　“洗牌的時(shí)候到了。”易觀國(guó)際的電子商務(wù)分析師陳壽送對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“京東不像麥包包、樂(lè)淘網(wǎng)這類的小規(guī)模B2C，它的市場(chǎng)份額比當(dāng)當(dāng)和亞馬遜都要大得多，怎么能甘心被一淘牽著鼻子走呢?”

　　“馬云這次一統(tǒng)江山的意圖太明顯了!”京東商城一位內(nèi)部人士激動(dòng)地對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“一淘如果成為了消費(fèi)者選擇交易平臺(tái)的唯一入口，估計(jì)不僅百度睡不好，各位電商大佬們也不會(huì)好過(guò)。這樣做無(wú)異于將毫無(wú)準(zhǔn)備的各位優(yōu)秀B2C電商們強(qiáng)行收入了口袋里。”

　　對(duì)于老對(duì)手的公然開炮，淘寶在微博上的回應(yīng)顯得很淡定：作為購(gòu)物搜索，一淘就是要讓互聯(lián)網(wǎng)透明，給消費(fèi)者實(shí)惠。

　　這個(gè)不痛不癢的解釋，顯然不是想消弭沖突的態(tài)度。10月27日，口水戰(zhàn)升級(jí)，京東商城宣布屏蔽一淘對(duì)其商品信息、評(píng)價(jià)的抓取。

　　“早晚誰(shuí)給的錢多誰(shuí)就排在前面，別想得到公平的信息。相反，這樣會(huì)加重電商們的負(fù)擔(dān)，早晚這部分負(fù)擔(dān)會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。”對(duì)于一淘所述的“信息公開透明”，劉強(qiáng)東很氣憤地發(fā)布微博。

　　隨即，蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)站在了京東這一邊，成為了“倒淘派”的一員。蘇寧易購(gòu)的負(fù)責(zé)人在微博上回復(fù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者的私信中這樣說(shuō)道：“一淘的搜索結(jié)果將價(jià)格作為最關(guān)鍵的排序因素很不公平，尤其像蘇寧易購(gòu)和京東這樣主營(yíng)家電或者3C產(chǎn)品的電商來(lái)說(shuō)，毛利率本來(lái)就很低很低了，如果再將價(jià)格作為排序標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)必會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步讓利潤(rùn)縮水，我們就活不了了。”

　　劉強(qiáng)東的沖冠一怒讓眾多電商分成了針鋒相對(duì)的兩派。“挺淘派”代表卓越亞馬遜在第一時(shí)間站出來(lái)聲援一淘，其總裁王漢華在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們對(duì)自己的貨品充滿信心，不怕購(gòu)物搜索，相反，我們可以通過(guò)一淘獲得更多的流量。”

　　但一淘確實(shí)來(lái)勢(shì)洶洶：收錄的商家數(shù)已超3000家，支持一淘“一賬通”服務(wù)的網(wǎng)站已有6000多家，甚至包括新蛋、凡客、1號(hào)店等市場(chǎng)份額排名前十的B2C電商。日前，又傳出了一淘和國(guó)美、物美、銀泰零售業(yè)巨頭結(jié)盟的消息。

【來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊】

【編輯：漫步】