工業(yè)品MRO
正當(dāng)兩會(huì)代表們齊聚北京共商國是的時(shí)候，由河北省機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)排灌機(jī)械分會(huì)、河北省機(jī)械工程學(xué)會(huì)流體工程專業(yè)委員會(huì)共同組織召開的排灌機(jī)械行業(yè)配套產(chǎn)品技術(shù)推介會(huì)，3月10~12日在河北省邯鄲市召開。來自全國各地排灌機(jī)械行業(yè)的200多位代表齊聚邯鄲，商討如何進(jìn)一步優(yōu)化配套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快排灌機(jī)械行業(yè)進(jìn)步，讓老百姓用上放心泵。
配套產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保成亮點(diǎn)
推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，人頭攢動(dòng)，就像趕大集一樣熱鬧。廠家們紛紛擺出了為潛水泵配套的鑄造產(chǎn)品、塑料制品、不銹鋼制品、沖壓件、鋼管、軸承、電線電纜、電機(jī)、電器開關(guān)、自動(dòng)控制、流量測(cè)量、電氣測(cè)量等相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)行展示。
記者隨著人流邊走邊看。一個(gè)攤位前擠滿了人，一個(gè)熟悉的身影正在為前來參觀的代表介紹企業(yè)新上的消失模鑄造生產(chǎn)工藝，他就是河北普樂消失模（鑄造）有限公司董事長(zhǎng)李國防。
消失模鑄造又稱“干砂實(shí)型負(fù)壓鑄造”，也有人稱之為EP，是將鑄件尺寸形狀相似的泡沫熱壓成型黏結(jié)組合成模型簇，刷涂耐火材料并烘干后埋在干寶珠砂中震動(dòng)造型，在負(fù)壓下澆注，使泡沫模型氣化，液體金屬占據(jù)模型位置，凝固冷卻后形成鑄件的一種新型鑄造方法。
與傳統(tǒng)鑄造工藝相比，消失模鑄造工藝除了鑄件精度高、設(shè)計(jì)靈活、無傳統(tǒng)鑄造中的砂芯現(xiàn)象外，最重要的一點(diǎn)是清潔環(huán)保，被稱為“鑄造工業(yè)的綠色革命”，符合當(dāng)今鑄造技術(shù)發(fā)展的總趨勢(shì)，有著廣闊的發(fā)展前景。
此外，在推介會(huì)上沈陽思泉軸承有限公司推出了一款新型環(huán)保潛水泵軸承產(chǎn)品。與傳統(tǒng)軸承相比，這種用化纖材料研制而成的軸承不僅耐磨損、耐高溫、不破碎，更重要的是節(jié)能環(huán)保。李思泉告訴記者，傳統(tǒng)的石墨軸承、石綿鐵軸承對(duì)水質(zhì)或多或少還是有一些污染，而這種新產(chǎn)品不僅不污染水質(zhì)，還能延長(zhǎng)潛水泵的使用壽命，在電機(jī)高效運(yùn)行中最大限度地降低機(jī)械損耗，使?jié)撍玫男艿玫匠浞职l(fā)揮。隨著該產(chǎn)品的問世，尤其是在飲用水領(lǐng)域，將會(huì)掀起一場(chǎng)革命。
天津奧特泵業(yè)有限責(zé)任公司引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，研制出的不銹鋼軸瓦在此次推介會(huì)上也備受矚目。眾所周知，礦山的水中不僅含砂量大，而且還有很強(qiáng)的腐蝕性，一般材質(zhì)的潛水泵很難適應(yīng)，不能做到長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。如果遇到礦井透水，排水過程中的石灰、砂子、木屑等都很有可能被帶到泵里，這對(duì)于潛水泵的耐磨性、耐沖擊性和電機(jī)的可靠性都是很大的考驗(yàn)。針對(duì)這種情況，該公司結(jié)合在耐磨腐蝕材料領(lǐng)域中的研究?jī)?yōu)勢(shì)，研制出針對(duì)含沙量較大工礦企業(yè)使用的潛水泵配套部件，其最大亮點(diǎn)是增強(qiáng)了泵的耐磨性、耐蝕性、可靠性，減少了對(duì)水質(zhì)的污染。
面對(duì)新工藝、新產(chǎn)品的紛紛亮相，已過花甲之年的河北省邯鄲市潛水泵鑄造總廠董事長(zhǎng)要洪恩似乎不以為然。他告訴記者，小型潛水泵的主要消費(fèi)群體是農(nóng)民，在保證質(zhì)量的前提下農(nóng)民圖的是實(shí)惠。“盡管我用的是傳統(tǒng)鑄造工藝，但我的質(zhì)量并不比其他的差，而且在價(jià)格上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”田澤明經(jīng)理告訴記者，“一旦國家強(qiáng)制淘汰傳統(tǒng)鑄造工藝，我們也準(zhǔn)備好了，隨時(shí)都可以上新的鑄造生產(chǎn)線。”
河北衡水恒強(qiáng)工貿(mào)有限公司是河北省機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)排灌機(jī)械分會(huì)配套產(chǎn)品行業(yè)組組長(zhǎng)單位，主要生產(chǎn)潛水泵用水潤(rùn)滑、增強(qiáng)聚四氟、改性聚四氟、石綿鐵、浸樹脂軸承產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理馬志強(qiáng)表示，配套產(chǎn)品推介會(huì)的召開，將加快排灌機(jī)械行業(yè)技術(shù)改造步伐，促進(jìn)供需雙方交流和合作，是一項(xiàng)社會(huì)意義顯著的公益性活動(dòng)。
主機(jī)廠：春“銷”一刻值千金
作為中國潛水泵制造基地之一的江蘇省豐縣、沛縣，此次自發(fā)組團(tuán)前來推介會(huì)參觀采購。徐州圣龍機(jī)電制造有限責(zé)任公司經(jīng)理王繼躍告訴記者，河北省作為農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)用潛水泵的市場(chǎng)需求量一直穩(wěn)居全國第一，因此也匯集了一大批優(yōu)質(zhì)的機(jī)電產(chǎn)品配套及生產(chǎn)企業(yè)，河北省機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)排灌機(jī)械分會(huì)搭建這個(gè)平臺(tái)給了他們一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和優(yōu)選供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，此行不僅采購到了他們滿意的矽鋼片配套產(chǎn)品，還學(xué)到了很多東西，如果不是趕上春季生產(chǎn)銷售的旺季，他們還會(huì)多走走、多看看。
“現(xiàn)在正趕上春季潛水泵的生產(chǎn)旺季，工廠開足馬力生產(chǎn)，工人卯足了勁都忙不過來。”江蘇徐州三源實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理王志新說，“盡管如此，我們還是忙里偷閑過來看看，如果有好的配套產(chǎn)品，正好這個(gè)生產(chǎn)旺季就可以用上。”
河北保定銀虹泵業(yè)有限公司侯慶云廠長(zhǎng)說：“多方交流對(duì)提升排灌機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量非常有幫助。”他表示，當(dāng)前，農(nóng)用潛水泵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)民想用上物美價(jià)廉的產(chǎn)品原本無可厚非，但一些商家一味追求價(jià)廉，以次充好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的程度，這不僅令大企業(yè)開拓市場(chǎng)難度加大，同時(shí)也給企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代增加了難度。為此，他呼吁，不要再血拼價(jià)格了，要靠創(chuàng)新、靠轉(zhuǎn)型升級(jí)尋找新的突破口。
河北武安宏泰機(jī)械泵有限公司董事長(zhǎng)王啟明在本次推介會(huì)上也有所收獲。他與沈陽思泉軸承有限公司達(dá)成了初步合作意向。宏泰公司是國內(nèi)熱油泵生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，從1940年建廠至今已經(jīng)走過了70多個(gè)年頭。多年來該公司始終穩(wěn)定向上發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了公司轉(zhuǎn)型，建立了現(xiàn)代化的科學(xué)管理體系和新產(chǎn)品研發(fā)體系，所生產(chǎn)的熱油泵系列產(chǎn)品多次為國家大型的工程項(xiàng)目配套，是國內(nèi)通用機(jī)械行業(yè)的一支奇葩，并引發(fā)當(dāng)?shù)責(zé)嵊捅卯a(chǎn)品生產(chǎn)的熱潮，在武安周邊地區(qū)出現(xiàn)了一大批熱油泵生產(chǎn)企業(yè)。“國外發(fā)展看市場(chǎng)，國內(nèi)發(fā)展看鄰居，這就是中國特色。我們要做的就是不斷加大創(chuàng)新力度，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，這就是我們應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的利器。”
專家建言：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
此次展示推介會(huì)的召開，正值排灌機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)銷售旺季，與會(huì)代表積極熱烈。吉明珠會(huì)長(zhǎng)做了題為“新型排灌機(jī)械產(chǎn)品探索與研究”的技術(shù)講座，河北瑞光線纜有限公司、河北衡水恒強(qiáng)科技工貿(mào)公司、河北沙河電線廠等企業(yè)也做了應(yīng)用知識(shí)講座，河北武安宏泰泵業(yè)有限公司、河北虹銀泵業(yè)有限公司分別作了經(jīng)驗(yàn)介紹。通過交流，與會(huì)者對(duì)如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品技術(shù)水平有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
針對(duì)與會(huì)代表的發(fā)言，就如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題，吉明珠提出了幾點(diǎn)建議：
第一，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。吉明珠提出企業(yè)首先要把現(xiàn)有產(chǎn)品研究透，根據(jù)先進(jìn)材料科學(xué)、工藝水平的變化合理調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的技術(shù)水平與社會(huì)科技發(fā)展同步。
第二，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)的技術(shù)水平。吉明珠指出，一提到新產(chǎn)品，很多企業(yè)都有一個(gè)誤區(qū)：早些年潛水泵銷售形勢(shì)較好，大家都搶著上潛水泵，現(xiàn)在看到渣漿泵市場(chǎng)好，不管能力如何都要上渣漿泵。其實(shí)新產(chǎn)品就是超越現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品，僅潛水泵系列產(chǎn)品中有待研究的技術(shù)課題就很多，怎樣提高泵的力能指標(biāo)，提高揚(yáng)程，減小體積、提高效率，降低功耗，利用先進(jìn)的材料、工藝，怎樣生產(chǎn)出優(yōu)秀的泵部件，這都屬于新產(chǎn)品范疇。“最近我們對(duì)潛水泵市場(chǎng)做了一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)千篇一律，外形完全一樣，沒有特征、沒有創(chuàng)新?？梢赃@樣說，誰提前走出了這個(gè)千篇一律的怪圈，誰就會(huì)在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。”
第三，關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)需求，大力開發(fā)農(nóng)村消費(fèi)型產(chǎn)品。隨著新農(nóng)村建設(shè)的高速發(fā)展，家用微型自動(dòng)給水裝置、沼氣泵、家用污水泵、家用熱水循環(huán)泵等的市場(chǎng)需求空間大增。吉明珠希望企業(yè)多做市場(chǎng)調(diào)研，開拓新領(lǐng)域。
第四，加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化科學(xué)營(yíng)銷理念。“泵能賣出去才是硬道理，賣出去的泵不返修的道理更硬！”吉明珠認(rèn)為，簡(jiǎn)單通俗的兩句話道明了銷售與售后服務(wù)環(huán)節(jié)的重要性。有人說中國人賣的是產(chǎn)品，而外國人賣的是品牌和服務(wù)。泵行業(yè)也應(yīng)該借鑒國外的先進(jìn)模式，在品牌和售后服務(wù)上多下點(diǎn)功夫，多做點(diǎn)文章，讓老百姓真正用上放心的泵。
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