節(jié)假日是眾多商家搶奪市場份額的重要時刻。為了促進(jìn)銷售，五金行業(yè)也不例外，不少五金商家不惜在價格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動。一個接一個的節(jié)假日、一場比一場激烈的促銷活動，消費者不乏患上促銷疲勞癥。其實，要打好一場場精彩的節(jié)日促銷戰(zhàn)，單一的降價戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是學(xué)會整合資源。
五金
現(xiàn)今五金企業(yè)促銷越來越多，越來越頻繁。一方面，面對鋪天蓋地的促銷宣傳，消費者往往見怪不怪、習(xí)以為常，促銷活動刺激消費的能力也有所下降;另一方面，促銷競爭的白熱化，也促使家居五金企業(yè)的利潤空間被越壓越小，甚至有一些企業(yè)為了保證利潤不惜降低產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打"價格戰(zhàn)"雖見效快，卻后患無窮，長期如此，消費者對企業(yè)促銷的信任度也受到了嚴(yán)重的影響。
再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費用也是有限的，促銷需里外整合。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷重點，是選擇地級城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，勢必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國"小球帶大球的"外交策略，由最重點的帶動次重點的，對重點賣場作重點促銷支持，對次重點賣場進(jìn)行次重點促銷支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會造成分散凸顯不了競爭優(yōu)勢，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場，而撒到一碗里咸味立竿見影。
很多品牌都意識到"決勝在終端"，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅炸彈，其實終端那點"巴掌大"的柜臺，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，在近處下誘，實現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。
遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，就是指在柜臺以外的多個地方進(jìn)行促銷活動，如在商場門口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門服務(wù)。近處下誘則是指柜臺內(nèi)的特價海報、贈品堆放、樣機(jī)演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷，宣傳效果肯定會更勝一
節(jié)假日是眾多商家搶奪市場份額的重要時刻。為了促進(jìn)銷售，五金行業(yè)也不例外，不少五金商家不惜在價格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動。一個接一個的節(jié)假日、一場比一場激烈的促銷活動，消費者不乏患上促銷疲勞癥。其實，要打好一場場精彩的節(jié)日促銷戰(zhàn)，單一的降價戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是學(xué)會整合資源。
五金
現(xiàn)今五金企業(yè)促銷越來越多，越來越頻繁。一方面，面對鋪天蓋地的促銷宣傳，消費者往往見怪不怪、習(xí)以為常，促銷活動刺激消費的能力也有所下降;另一方面，促銷競爭的白熱化，也促使家居五金企業(yè)的利潤空間被越壓越小，甚至有一些企業(yè)為了保證利潤不惜降低產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打"價格戰(zhàn)"雖見效快，卻后患無窮，長期如此，消費者對企業(yè)促銷的信任度也受到了嚴(yán)重的影響。
再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費用也是有限的，促銷需里外整合。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷重點，是選擇地級城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，勢必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國"小球帶大球的"外交策略，由最重點的帶動次重點的，對重點賣場作重點促銷支持，對次重點賣場進(jìn)行次重點促銷支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會造成分散凸顯不了競爭優(yōu)勢，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場，而撒到一碗里咸味立竿見影。
很多品牌都意識到"決勝在終端"，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅炸彈，其實終端那點"巴掌大"的柜臺，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，在近處下誘，實現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。
遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，就是指在柜臺以外的多個地方進(jìn)行促銷活動，如在商場門口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門服務(wù)。近處下誘則是指柜臺內(nèi)的特價海報、贈品堆放、樣機(jī)演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷，宣傳效果肯定會更勝一
節(jié)假日是眾多商家搶奪市場份額的重要時刻。為了促進(jìn)銷售，五金行業(yè)也不例外，不少五金商家不惜在價格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動。一個接一個的節(jié)假日、一場比一場激烈的促銷活動，消費者不乏患上促銷疲勞癥。其實，要打好一場場精彩的節(jié)日促銷戰(zhàn)，單一的降價戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是學(xué)會整合資源。
五金
現(xiàn)今五金企業(yè)促銷越來越多，越來越頻繁。一方面，面對鋪天蓋地的促銷宣傳，消費者往往見怪不怪、習(xí)以為常，促銷活動刺激消費的能力也有所下降;另一方面，促銷競爭的白熱化，也促使家居五金企業(yè)的利潤空間被越壓越小，甚至有一些企業(yè)為了保證利潤不惜降低產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打"價格戰(zhàn)"雖見效快，卻后患無窮，長期如此，消費者對企業(yè)促銷的信任度也受到了嚴(yán)重的影響。
再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費用也是有限的，促銷需里外整合。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷重點，是選擇地級城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，勢必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國"小球帶大球的"外交策略，由最重點的帶動次重點的，對重點賣場作重點促銷支持，對次重點賣場進(jìn)行次重點促銷支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會造成分散凸顯不了競爭優(yōu)勢，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場，而撒到一碗里咸味立竿見影。
很多品牌都意識到"決勝在終端"，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅炸彈，其實終端那點"巴掌大"的柜臺，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，在近處下誘，實現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。
遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，就是指在柜臺以外的多個地方進(jìn)行促銷活動，如在商場門口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門服務(wù)。近處下誘則是指柜臺內(nèi)的特價海報、贈品堆放、樣機(jī)演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷，宣傳效果肯定會更勝一籌。