亚洲成a人片在线观看天堂无码_久久99精品亚洲乱码三区_亚洲人成网7777777国产_67194熟妇直接进入无码
尊敬的用戶,您好!歡迎登陸艾遜!
用戶名 密碼

關(guān)于mro

如何提高拜訪客戶的效率?

一是要在前一天準備好要拜訪的客戶名單,以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時間里拜訪更多的客戶。

  二是要盡量電話預約?,F(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營壓力都很大,老板和經(jīng)理們都得親自出去跑關(guān)系拉業(yè)務(wù),很多時候都不在辦公室里,如果沒有預約而直接去拜訪,很有可能會見不到人。有的人會說我沒有老板或者相關(guān)領(lǐng)導的電話,怎么預約?沒有他們的手機號碼不要緊,我們就用最笨的辦法,客戶的總機電話總可以找到吧,直接打電話到總機,真誠的告訴前臺小姐你要找誰,也許前臺小姐就給你把電話轉(zhuǎn)到你要找的人那里,這樣有機會可以和對方通電話并進行預約,客戶如果有興趣他會同意你的預約,如果暫時沒有興趣他會找一萬種理由來搪塞你,但是通過這個電話你可以判斷客戶現(xiàn)在是在辦公室里的,打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預約可以隨時進行,在拜訪客戶的路上找個稍微安靜點的地方就行,不一定非得在辦公室預約好了再出門拜訪客戶。

  要說明的是,客戶不感興趣并不代表他沒有這個需求,只是因為他對你的產(chǎn)品不了解所以拒絕了你。因此對這樣的客戶還是有必要登門拜訪一次來判斷客戶的真實想法,切不可在電話里遭到拒絕就放棄。我以前在拜訪客戶之前,尤其是那些見過面但對你的產(chǎn)品又不是很有興趣的客戶,打電話預約他很有可能會找借口拒絕你,這樣就會比較尷尬,有時候一急甚至會語無倫次了,所以我在拜訪這樣的客戶之前,通常會先打一下客戶的座機,這里注意了,電話接通之后我通常會不說話,讓客戶以為是哪個冒失鬼打錯了或者是電話有什么問題,這樣做最大的目的就是判斷客戶是否在辦公室,如果電話是客戶接起來,說明客戶在辦公室,那我馬上趕到客戶辦公室,如果是客戶的同事接電話,則可以順便問一下要找的人是不在辦公室還是暫時走開了,根據(jù)對方的回答也可以判斷客戶是否在辦公室,如果沒人接電話,說明客戶不在辦公室,就不用浪費體力跑一趟了。這樣一來拜訪客戶的效率就大大提高了。

  三是拜訪前的準備工作。這里有很多老生常談筆者就不在贅述,有一點我覺得非常重要,在穿著上一定要體現(xiàn)出自己的精氣神。服裝不必要是什么名牌,但穿在身上一定要干凈清爽,而且盡量要穿職業(yè)化的服裝,這樣給人的感覺是很職業(yè),也有可能決定了客戶在見面的那一剎那會不會有繼續(xù)交談的欲望。

  如果你的客戶是在工廠或者比較好的寫字樓,通常都會有門衛(wèi)進行進出登記。門衛(wèi)們也都練就了一身識別推銷員的本領(lǐng),因此對于那些看起來像推銷員的人都會進行盤問,而那些看起來氣場強大的人卻比較容易進去。這其實也是一種心理的博弈,保安如果讓推銷員進去了可能會被罵,可是如果不讓客戶的朋友進門也是要被罵的。因此在進大門之前可以稍稍整理一下服裝,抬頭挺胸,不緊不慢的往前走。也就是說,想辦法讓自己看起來不像是來推銷反而是來和客戶談生意的,那樣你基本上就能很順利的過門衛(wèi)這一關(guān)了。說到底其實也是一種氣場的修煉,需要從平時的言行舉止中不斷培養(yǎng),這樣展現(xiàn)出來的就是一種比較自然的氣場,而不是裝出來的。

  有的門衛(wèi)可能只是讓你登記一下就可以進去,負責一點的門衛(wèi)還會讓你打電話給客戶甚至他會直接打給客戶確認,前一種好辦,直接拿起你自己的手機,假裝給客戶打電話,而且還要說一些假裝和客戶很熟的話,就跟和自己的朋友在通話一樣,這個時候銷售員就是一個演員,一定要用自己平時打電話的狀態(tài),不然就會露陷了。后一種就比較麻煩一些,門衛(wèi)直接給客戶打電話確認,客戶一般說留一份資料到門衛(wèi)室,或者直接拒絕不需要。這種情況下就比較被動了。碰到這種情況,我一般會讓門衛(wèi)把電話撥通給我,然后我來和客戶通電話,減少門衛(wèi)和客戶通話的機會,因為客戶對門口的情況不了解,很容易就說不需要。和客戶通電話的時候哪怕客戶說不需要,甚至客戶掛掉電話之后,我還會說“好的,我馬上到你辦公室來找你”,這樣給門衛(wèi)造成一種假象,認為客戶同意和我見面,從而順利的進門。

  見客戶之前,最好到洗手間整理一下服裝,尤其是夏天,天熱容易出汗,到洗手間洗把臉把汗擦干凈,然后以最好的精神狀態(tài)去見客戶,我相信客戶不會拒絕一個自信的人。

發(fā)布時間:2012-12-27 17:05:43
 
CopyRight ? 2005-2011 MRO工業(yè)品-艾遜實業(yè)(上海). All Rights Reserved.
亚洲成a人片在线观看天堂无码_久久99精品亚洲乱码三区_亚洲人成网7777777国产_67194熟妇直接进入无码