浙江在線08月09日訊“南非是天堂，架在黑人背脊上的天堂。”這是描述中國商人早期在南非艱苦創(chuàng)業(yè)史的紀(jì)實小說《含笑紫薇花》開頭的話。這個天堂，充滿著鮮花，同樣充滿著荊棘，吸引了一批又一批淘金者。
“國內(nèi)賣1元，這里打火機賣7元，你要抽煙就得買呀；國內(nèi)開酒樓毛利30%，這里100元能賺70元，連賣菜的一年都能賺進(jìn)百萬。”一位在南非待了10多年的華人說，金融危機、歐債危機對生意有影響，但比起其他國家，南非仍然是一片熱土。
約翰內(nèi)斯堡，中國人喜歡稱其“約堡”，南非最大城市，經(jīng)濟中心，面積僅占南非國土面積0.1%，集聚了1/5的人口。這里也是整個非洲大陸的貿(mào)易集聚區(qū)，隨著種族隔離制度的瓦解和國際制裁的結(jié)束，南非這一非洲大陸璀璨的明珠，再次成為各國投資商競相爭奪的“新大陸”。
“官方統(tǒng)計，約堡的中國人有30萬，我估計有70萬。”南非紫荊會會長芩峰華說。
鉆石、黃金、礦產(chǎn)、市場、搶劫……每個詞聽來都帶有濃濃的色彩，神秘而充滿誘惑的南非究竟是怎樣，當(dāng)?shù)氐闹袊诉€原一個真實的南非。
A》》中國實業(yè)家：請“洋打工”，搶占市場高地
記者目擊：
離開約翰內(nèi)斯堡市區(qū)，馬路邊整片整片的農(nóng)田映入眼簾，南非是個農(nóng)業(yè)大國。Babelegi工業(yè)園的一個工廠，機器聲隆隆，白色的塑料線被編織成一個個包裝網(wǎng)眼袋，七八個黑人婦女在機器間穿梭著。他們的老板是兩個中國人。
溫州人芩禮余有些靦腆，在溫州、江西都有工廠的他今年剛到南非。站在芩禮余邊上的孫曉棟是個南非通，說話滔滔不絕。芩禮余曾經(jīng)是孫曉棟在國內(nèi)的供應(yīng)商，在孫曉棟的邀請下，去年將一個工廠搬到南非。
“來南非的中國人做的多是黑人生意，我們做的是白人生意，和白人競爭，需要資源整合，抱團才能保住市場份額。”孫曉棟說。
2004年，孫曉棟到南非做翻譯，因為雇主的一場勞工官司，將他“扣留”在南非，邊打官司，孫曉棟開始創(chuàng)業(yè)。
“豐收袋業(yè)”(Harvest Bag)是孫曉棟自己的品牌，生產(chǎn)農(nóng)用塑料袋、網(wǎng)袋等，供應(yīng)南非當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)場，整個南非也就1000來個規(guī)模農(nóng)場。
白人排斥中國產(chǎn)品，孫曉棟為了將產(chǎn)品銷售出去，第一年他開車跑了十幾萬公里，嘴皮子磨破效果并不明顯。“農(nóng)產(chǎn)品包裝袋被當(dāng)?shù)貎杉夜S壟斷，一個是荷蘭人開的，一個是印度人開的。”孫曉棟說，他很快說服了南非合作社一個高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，讓他加入了Harvest Bag，并開始建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
“我當(dāng)時就是與狼共舞，經(jīng)常去了解競爭對手的弱點，避開對方的強項。”孫曉棟回憶說，因為產(chǎn)品質(zhì)量好價格又合理，銷售很快就上去了。2008年，孫曉棟迎來轉(zhuǎn)折點。印度那家公司因為內(nèi)訌，勢力減弱，孫曉東乘機挖了不少白人銷售，并調(diào)整策略，在當(dāng)?shù)亟üS，并以“一站式”、“隔日到貨”等服務(wù)搶占大額市場。
“有時貨跟不上，為了實現(xiàn)‘隔日到’承諾，只能從當(dāng)?shù)馗邇r買入再低價賣出。”孫曉棟說，這也是為什么在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的原因。
孫曉棟說，市場總是殘酷的，現(xiàn)在他在南非有4個工廠，網(wǎng)絡(luò)鋪好了，他希望能將產(chǎn)品全面覆蓋，除了包裝袋，還想將農(nóng)機做起來，“我會選擇和國內(nèi)企業(yè)合作辦廠，這樣風(fēng)險小，管理也方便。”
在南非，中國除了國有和大型企業(yè)，民營企業(yè)直接在當(dāng)?shù)剞k廠的并不多。南非甚至整個非洲所需的生活用品80%產(chǎn)自中國，工業(yè)非常薄弱，因此配套很不齊全，加上治安問題，中國在南非辦工廠的企業(yè)并不多。
2004年南非頒布了BEE法案，規(guī)定在南非境內(nèi)的所有公司必須將其股份按25%股份加一票否決權(quán)的最低比例出售給BEE股東，即黑人股東。這讓很多工廠望而卻步。
“很多人對南非法案沒有研究，其實BEE法案目的就是為了促進(jìn)黑人就業(yè)，它有一個評分制，雇傭的黑人員工達(dá)到一定比例、收納殘疾員工都會有加分。”孫曉棟說，很多中國人到了南非就只想賺錢，沒有將自己融入這個國家，南非的法制很健全，也希望發(fā)展自己的工業(yè)，有不少優(yōu)惠政策，比如他所在的工業(yè)園，只要完成預(yù)定投資和銷售，不偷稅漏稅，就有退稅和獎勵。
據(jù)調(diào)查，約翰內(nèi)斯堡當(dāng)?shù)毓と嗽滦郊s為3000到5000蘭特(1蘭特兌0.7838人民幣)，一名清潔工月工資約2500到3500蘭特，商城會計月薪約2至3萬蘭特。
相比于南非的高物價，勞動力在南非并不算貴，因為還有大批失業(yè)者正等待工作，但是根據(jù)華商的反映，當(dāng)?shù)貏趧恿Ρ阋藚s不太好用，工人的工作效率較低。
B》》貿(mào)易商：南非人愛“血拼”
不會賒賬反存錢
記者目擊：
義烏人方梧彬站在高高的收銀臺上邊，用不太標(biāo)準(zhǔn)的英語回答著在店里選貨的黑人顧客提問。在國內(nèi)，沒見過這么高的收銀臺，記者身高1.64米，臺面差不多到我頭頂。“這樣視線好，也安全。”方老板說。
方梧彬難得有空歇，記者看到有個黑人塞了一些錢給他，啥都沒拿就走了，方梧彬從抽屜里拿出一本本子記著什么。
“南非人買東西要賒賬？”記者問，印象中，南非人并不富裕。
“不是，他們是存錢。”方梧彬笑著說，這里的人口袋里藏不住錢，剛才那個黑人想買那張餐桌，2000多蘭特，一下子拿不出來，就先訂貨，有了錢就來存一點，存夠了再拿走。
在China Mall，有400多個商戶，方梧彬的鋪子是自己買的，他將商鋪隔出一個閣樓，加起來總共有240平方米，主要銷售五金家具裝飾材料，在此之前他在東方商城也有自己的商鋪，這幾年隨著賣的貨物越來越多，現(xiàn)在租用了1000多個倉庫。
“大部分都是義烏進(jìn)的貨，也有廣東的。”方梧彬告訴記者，11年前聽老鄉(xiāng)說這里生意好做就來到了約堡，一開始是給老鄉(xiāng)打工。
“我從來都沒有見過這樣的場景：一家?guī)资椒矫椎男‰s貨鋪，收銀臺前總是排隊，一天可以進(jìn)賬幾十萬人民幣”。
比起10年前，方梧彬大嘆生意難做：床板大小的隔離板原來能賣700元一塊，現(xiàn)在只能賣320元，價格低了，成本還漲了。
“當(dāng)時南非物資緊缺，黑人什么都要，隨著這幾年到南非做貿(mào)易的人越來越多，當(dāng)?shù)厝艘查_始挑剔，買不起就攢錢買，差的寧愿不要。”方梧彬說，當(dāng)?shù)氐暮谌穗m然收入不高，但愛血拼，一有錢就買東西。
因為從中國到南非，一個集裝箱運貨要3000美元，而從南非回去的只要500美元(空柜回，因此便宜很多)，方梧彬打算做點出口生意。“南非的水產(chǎn)、水果都不錯，這里的蘆薈很多也特別大，還有浙江人將蘆薈運回去加工再賣回南非。”
現(xiàn)在，還有不少人跑到南非去創(chuàng)業(yè)。因為這里賺錢確實比其他國家容易一些。
4月剛落戶南非百家商城的老蔡還沒學(xué)會說英語，只能靠計算器談價錢，但這并不影響他的鞋子熱銷。“我們在臺州溫嶺有工廠，之前都是做外貿(mào)，賺點加工費，現(xiàn)在國際市場很不好，南非訂單卻增長了，于是打算自己過來做品牌。”老蔡指著排列在貨架上的鞋子告訴記者，一到南非他們就注冊了5個商標(biāo)，運動鞋、休閑鞋、布鞋、皮鞋、塑膠拖鞋都有，一雙皮鞋批發(fā)價40元人民幣左右，利潤比較可觀。
貿(mào)易商是浙江人在南非的第一大部隊，不完全統(tǒng)計，光浙江人在南非做貿(mào)易的就超過5000人，大部分小商品來自浙江，80%的產(chǎn)品“Made in China”，隨著貿(mào)易商不斷涌入，南非的“中國商城”拔地而起，吉林人許長斌2003年造了“China Mall”，現(xiàn)在已經(jīng)擁有3個商貿(mào)城。“之前全部是批發(fā)，隨著中國制造品質(zhì)逐漸提高，現(xiàn)在也開始做零售。”許長斌說。
全非洲中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會會長李新鑄的中國商貿(mào)城位置很中心，也是生意最好的商貿(mào)城之一，他告訴記者，在約堡已經(jīng)建成的加上在建的“中國商城”有14個。
2011年，中國與南非雙邊貿(mào)易額達(dá)454.3億美元，同比增長77.1%。其中，中國對南非出口133.6億美元，同比增長23.7%；自南非進(jìn)口320.7億美元，同比增長116%。貿(mào)易逆差187億美元，同比增長362.6%。
數(shù)據(jù)
1999年，中非貿(mào)易額僅為64.8億美元，2000年為106億美元，2006年已達(dá)555億美元，到了2011年，這個數(shù)字飆至1663億美元，是10年前的10倍。中國連續(xù)三年成為非洲第一大貿(mào)易伙伴。
中國對非投資也在大幅增長，2001年中國直接對非投資5044萬美元，2005年還僅有4億美元。但2010年中國對非直接投資流量已達(dá)21億美元，是2001年的40倍。中國對非直接投資存量已超過147億美元，在非設(shè)立各類企業(yè)2000多家。 數(shù)據(jù)來源：非洲經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中心(ACET)
從鞋子打火機到吉利汽車
細(xì)數(shù)中國制造的南非機遇
李新鑄是全非洲中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會會長，他介紹，南非人均GDP達(dá)8066美元，然而本土輕工業(yè)幾乎空白，除了聞名于世的鉆石、黃金，南非的鉑金、錳、釩、鉻、鈦等礦產(chǎn)儲量居世界第一位，近40%的失業(yè)人群等待就業(yè)。
對于很多投資人來說，南非是一片神秘又向往的國度。南非治安差是有名的，同時，南非工會力量特別強大。大到什么程度呢？
南非去年造了很多高速公路收費站，但記者發(fā)現(xiàn)，沒有一個收費站在收費。“因為黑人游行了，政府也只能將收費放緩。”南非僑領(lǐng)吳少康說，南非工會勢力強大，工廠門口經(jīng)常會有工人“跳舞”(當(dāng)?shù)睾谌肆T工游行的一種方式)要求加工資。在南非，非洲的種族隔離制度才結(jié)束18年，出于對勞工的保護(hù)和人權(quán)的尊重，南非政府規(guī)定，雇主對雇員警告三次并上告法庭才可以解雇他，因此在南非不可能像在國內(nèi)一樣，老板與員工一言不合便可以將其解雇。
在中國的文化中，老板不滿意下屬可以高聲訓(xùn)斥，黑人會覺得你特別不尊重他，第二天可能就罷工。“不要用中國人的管理方式來管理黑人員工，要尊重工人，尤其不能大喊大叫，”孫曉棟提醒道。
商機一覽
1、優(yōu)質(zhì)日用商品
南非不乏高端產(chǎn)品，也不缺低廉產(chǎn)品，中間檔基本是空白。除了南非，整個非洲都會到約翰內(nèi)斯堡來進(jìn)貨，因此貿(mào)易增長空間依然很大。
2、房地產(chǎn)增長空間大
南非的房價比中國便宜很多，在約翰內(nèi)斯堡的中心地區(qū)花100萬到200萬蘭特就可以買一幢別墅。南非當(dāng)?shù)卣@幾年一直在建安置房，李新鑄也拿到了1萬套的大單，目前已經(jīng)造了1000套。
3、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚待開拓
物流在南非占據(jù)著無可比擬的重要位置，因為南非的商品幾乎全部依賴進(jìn)口。100塊錢的商品，至少13塊錢花在了物流成本上。
南非的基礎(chǔ)設(shè)施、建筑業(yè)、通信業(yè)、能源行業(yè)這些行業(yè)不夠成熟，蘊含著很大的商機。
4、汽車需求量巨大
在南非，幾乎沒有公交車，也很少看到出租車，當(dāng)?shù)厝顺鲂谢究科嚕切]有車的黑人只能坐私人的黑人巴士。在當(dāng)?shù)?，吉利汽車售價在12萬蘭特左右，高端車相對便宜，低端車貴是這里的特色。南非4000萬人口，每家至少兩輛車，私家車至少也有800萬輛，隨著南非黑人經(jīng)濟收入提升，他們第一需求就是汽車。
5、海產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品申加工
南非地勢高，溫差大，因此農(nóng)作物品質(zhì)不錯，東、南、西被印度洋和大西洋包圍，海產(chǎn)品豐富。海產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品深加工卻不多。