騰訊科技訊（胡祥寶）11月28日報道，一頭是數(shù)以萬計的APP開發(fā)者，一頭是海量廣告主將傳播延伸至移動端的強(qiáng)烈訴求，連接兩者間的紐帶，就是廣告平臺服務(wù)商，其中有著真金白銀可供挖掘。
原視頻網(wǎng)站激動網(wǎng)總裁張鶴創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)的正是這一領(lǐng)域。
2010年8月底，張鶴正式從激動網(wǎng)離職，一個月后他和自己的幾個中歐的MBA同學(xué)共同在北京上地創(chuàng)辦了多盟domob（以下簡稱多盟），闖進(jìn)移動廣告營銷這片熱土。
一個視頻網(wǎng)站的高管，卻踏進(jìn)了“移動廣告”這一河流，跨度有些大，外人有些不解。實際上，4年前，張鶴已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域。
“視頻只是我職業(yè)中的一個過客，移動廣告一直是我心中的不了情。”坐在筆者面前的張鶴，斯文、不多話，卻對移動廣告有著敏銳的嗅覺。
歷經(jīng)4年后，隨著智能終端的普及和海量應(yīng)用的出現(xiàn)，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)已然變了天，而張鶴也寄望自己創(chuàng)業(yè)新路獲得一片晴空。
幾個人馬、幾臺電腦，一周6個工作日，一個小辦公室里，不到40歲的張鶴和他的團(tuán)隊的移動廣告掘金夢就此展開……
天時來臨 3大類企業(yè)角逐
2007-2008年奧巴馬競選美國總統(tǒng)期間,他的團(tuán)隊曾為其購買了移動廣告,通過發(fā)送短信提醒人們?yōu)樗镀薄?span lang="EN-US">
而中國的移動廣告市場來的稍晚一些，在經(jīng)歷了雷聲大雨點小的3年培育階段后，最終有了起色。
目前，國內(nèi)移動廣告平臺的涉足者主要分為三大類：
其一，以多盟、友盟（創(chuàng)新工場旗下）、安沃傳媒為代表的，獨立專注做移動廣告平臺；其二，傳統(tǒng)廣告商切入，如易傳媒、悠易互通等業(yè)務(wù)向移動端延伸；其三，規(guī)模較小，數(shù)量眾多的WAP廣告聯(lián)盟。
多盟和傳統(tǒng)的廣告平臺相比，后者主要以PC端的客戶為導(dǎo)向，其廣告主較多。而前者則專注移動互聯(lián)網(wǎng)，立足APP的積累。
實際上，在去激動網(wǎng)之前的2007年初，張鶴曾創(chuàng)辦了一家名為“星麥無線”的移動廣告公司。
但那時候，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)還處在WAP時代，最終，張鶴的移動廣告創(chuàng)業(yè)生涯只經(jīng)歷了一個短暫的開局，半年后收局，上任激動網(wǎng)。
張鶴強(qiáng)調(diào)，自己做移動廣告的情節(jié)一直存在。除了激動網(wǎng)，其從2000年開始，先后在搜狐無線、掌上靈通、安頻互動等眾多無線業(yè)務(wù)部門任職，對移動廣告有著實戰(zhàn)的經(jīng)驗。
在張鶴看來，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)在2010年隨著iOs和Android系統(tǒng)智能手機(jī)的興起，手機(jī)APP成為移動互聯(lián)網(wǎng)中最活躍、最新鮮的要素，移動廣告的拐點時代來臨。
“iPhone的崛起是分水嶺。隨著數(shù)以萬計的APP和用戶的出現(xiàn)，迅速膨脹的移動APP為載體的移動廣告市場必定大有可為。”這一判斷，再次將張鶴心中的那個移動廣告情節(jié)攪動。
一番思量后，張鶴決定二次創(chuàng)業(yè)，再度挺進(jìn)移動廣告的領(lǐng)地。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 盈利模式明朗
一直以來，多盟對外以良好的品牌形象著稱，但據(jù)移動廣告行業(yè)內(nèi)人士透露，其團(tuán)隊實力才是公司最大的優(yōu)勢。
在多盟的創(chuàng)始團(tuán)隊中，和眾多移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一樣，整體仍然以技術(shù)為主打。
在核心團(tuán)隊中，齊玉杰是原來百度核心技術(shù)負(fù)責(zé)人，主持研發(fā)了鳳巢、貼吧、知道，10年的技術(shù)經(jīng)驗，掛帥CEO；邊嘉耕曾任卓望信息技術(shù)負(fù)責(zé)人，研發(fā)了中國移動(微博)手機(jī)報和游戲等平臺；王鵬云則曾任139移動互聯(lián)研發(fā)部負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)百度主題推廣、貼吧、空間、圖片搜索等產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)。
這些技術(shù)骨干，成為公司產(chǎn)品的支撐，也為公司在無線領(lǐng)域積累了資源。張鶴則主抓銷售和運(yùn)營，任職COO。
實際上，目前，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)一片熱鬧，但真正找到盈利模式的聊聊可數(shù)。這也是眾多創(chuàng)業(yè)者苦苦探索的問題。
“眼下眾多移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的盈利模式并不明朗，但多盟從誕生就是能直接獲得收入的。”張鶴透露：多盟和應(yīng)用開發(fā)者進(jìn)行利潤分成，雙方3：7開，多盟獲得其中的30%。
在眾多的競爭者中，友盟的模式頗具代表。兩者相比，多盟直接從廣告業(yè)務(wù)切入，而友盟則是以數(shù)據(jù)分析為切入，逐步過渡到移動廣告領(lǐng)域。
在張鶴看來，友盟以數(shù)據(jù)分析滿足了開發(fā)者的需求，有潛在的市場，但短期內(nèi)如何轉(zhuǎn)換為盈利模式，將成為其最大的掣肘，這方面，多盟距離更近，爆發(fā)力更強(qiáng)。
如今，多盟已有員工50多人，獲得投資超過千萬美元，擁有超過200家廣告主，服務(wù)3000多名移動開發(fā)者，涉及1萬多個應(yīng)用的廣告業(yè)務(wù)，月收入數(shù)百萬元。
今年10月，手機(jī)游戲水果忍者落戶中國，多盟成為其中國區(qū)廣告代理。據(jù)了解，多盟將根據(jù)后臺的廣告主需求，在游戲結(jié)束的頁面實時動態(tài)的推送不同的廣告。
這只是多盟業(yè)務(wù)中的一個典型案例?，F(xiàn)實中，中國用戶鮮有直接為手機(jī)應(yīng)用下載付費(fèi)的習(xí)慣，若實行免費(fèi)下載，通過廣告收益，一方面提高了下載量，另一方面也為開發(fā)者提供了收入。
此外，廣告也不太影響用戶體驗。相反，因為廣告，玩家無需交費(fèi)就可體驗，移動開發(fā)者獲得了收益，從而有資金支撐免費(fèi)產(chǎn)品的運(yùn)營，而多盟也獲益，三方共贏。
據(jù)悉，今年12月底，因為擴(kuò)張，多盟將從創(chuàng)業(yè)初期的小辦公室搬至北京市內(nèi)的中坤廣場。而據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)第三方機(jī)構(gòu)芒果網(wǎng)的監(jiān)測和評估，多盟已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)主要移動廣告平臺綜合實力第一陣營。
未雨綢繆 產(chǎn)品態(tài)的延伸
實際上，因為用戶隨時攜帶手機(jī)等移動終端，并能實現(xiàn)LBS定位，而廣告在其平臺上也能做到實時交互推送，所以精準(zhǔn)廣告效果遠(yuǎn)超過PC端廣告，價值和盤子都高于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。
有觀察者表示：“廣告平臺是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，廣告也是當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相對成熟的模式，可操作性最強(qiáng)，收益最穩(wěn)定。”
除了廣告商、服務(wù)商，VC也對這一領(lǐng)域青睞，包括多盟和安沃傳媒，在成立不足一年的時間均獲得了兩輪的風(fēng)投，移動廣告成為資本追逐的風(fēng)向標(biāo)。
在國外，2010年的5月，Google以2.2億美元現(xiàn)金和價值5.3億美元的股票收購了手機(jī)廣告平臺公司AdMob。
這些都為張鶴的創(chuàng)業(yè)前景帶來利好刺激。
據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)預(yù)測，國內(nèi)移動應(yīng)用廣告各平臺營收規(guī)模到2014年，將達(dá)到45.4億元。
張鶴說：“未來，隨著網(wǎng)速和資費(fèi)的下降，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)將進(jìn)入更加迅速發(fā)展的階段，而移動廣告無疑將是一座新的金礦。”
當(dāng)然，掘金移動互聯(lián)網(wǎng)廣告對技術(shù)要求較高，包括對廣告內(nèi)容的匹配度、分析系統(tǒng)等，也需要運(yùn)氣和相時而動。
和原來WAP時代相比，眼下的移動廣告市場，已經(jīng)由原來的低端人群過度到主流人群。除了嵌入式廣告外，品牌廣告將成為這一市場中的下一個掘金點。
據(jù)悉，明年，多盟將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)的APP整合和銷售，啟動品牌移動廣告。而這還不夠，多年移動互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，讓多盟的團(tuán)隊對這個市場上的方向看得更遠(yuǎn)。
“當(dāng)前，國內(nèi)移動廣告還處在初級階段，顛覆性很小，APP革了瀏覽器的命，但眾多APP不一定就是用戶真正想要的，用戶要的不是頻繁使用APP,而是有效的信息。”張鶴認(rèn)為，蘋果的語音應(yīng)用Siri將改變未來移動互聯(lián)網(wǎng)的方向，而手機(jī)瀏覽器也會借助html5再殺回來。
不變革，毋寧死！新移動互聯(lián)網(wǎng)變革下，移動廣告的服務(wù)模式也必須隨之變革。
“2-3年后，移動廣告將會出現(xiàn)更多的形式，但相應(yīng)的技術(shù)和對廣告主、開發(fā)者的需求的把握仍然是核心競爭力。”這一點，張鶴已預(yù)測到，應(yīng)對之策已了然與胸。