在眼下這個市場冬天里，開發(fā)商的自救行為仍將持續(xù)不斷地展開，12月份全市預計將有近40家樓盤接近7000套新增房源上市，而焦點則落在了江寧，最震撼的莫過于昨天剛發(fā)布的保利江寧新盤梧桐語將以7099元/平方米起的震撼價入市，同期老盤恒大綠洲尾盤精裝修7300元/平方米起售，九龍湖兩家新盤“地王”成本價裸售、“7999元”起谷底價開盤，64平方米三房戶型、“一吻抵萬金”等一系列“殺招”預示了12月份開發(fā)商廝殺的慘烈。

　　“親吻盤”回應：“逼出”的創(chuàng)意

　　保利梧桐語當初放出來的消息是將以“8”字頭入市，但是繼恒大綠洲尾盤精裝修7300元/平方米拋售的消息出來之后，梧桐語的最新價格公布一下子變成了7099元/平方米起，一下成了江寧的谷底價。上周六在江寧九龍湖的王子公館，開發(fā)商規(guī)定，每5組客戶一批次進到售樓處內選房，但在選房前必須上臺秀吻。購房者凡上臺親吻即可抵房款5000元，親吻1分鐘以上可以抵房款10000元。

　　樓盤營銷負責人表示，王子公館是整個九龍湖地區(qū)最小的樓盤，最小的開發(fā)商，只有最少的營銷費用，所以一定要“借東風”和“搞噱頭”，從案名到“牽白馬進房產會”到“一吻抵萬金”都是從開始就指定好的一系列策劃營銷活動，從現(xiàn)場效果來看這個“噱頭”還是不錯的，現(xiàn)場所有買房人都上去接吻了，沒買房的也有十幾對上去大膽秀了一把愛情。開盤當天現(xiàn)場開發(fā)商一舉端出了“五重優(yōu)惠”，統(tǒng)統(tǒng)算下來折后均價約9500元/平方米，最低一套房源僅在7999元/平方米，同樣的，另一家開盤的九龍湖項目銀城千花溪是去年九龍湖2.88億元的“地王”項目，樓面地價就高達6449元/平方米，而當天的開盤現(xiàn)場給出的折后均價是11000元/平方米不到，躍層均價13000多元/平方米，成為“裸奔價”。

　　12月份樓市真正成“剛需天下”

　　不僅僅是開盤價位定得很低，“裸賣”、“成本價”頻頻拋出，記者了解到，在產品定位上，上周新開盤的項目也毫不含糊地鎖定年末市場中的剛需客，王子公館首批推出的80平方米兩房和110平方米三房，其中兩房帶兩個衛(wèi)生間，三房帶雙陽臺，都是前期江寧市場最受歡迎的剛需房型，而“地王”樓盤銀城千花溪在產品方面則更為亮眼，項目很早就打出了“64平方米三房，可以接父母來住住”的口號，新推出的200多套房源也賣出了大約160套，64平方米的小三房開盤片刻工夫就賣出了三四十套。

　　記者了解到，12月份剛需產品繼續(xù)成為市場主流，例如板橋的朗詩綠色街區(qū)在此前推出水晶版之后又熱推小戶型“X公寓”，一旁的金地自在城8期緊接著也將推出88平米兩房、112平米、115平米三房為主打的戶型，還有托樂嘉41~77平方米的IHOME，晶鉆都匯40~90平方米的小戶型，保利梧桐語82平米兩房，鴻意萬嘉63平米兩房等等，絕對是剛需的天下。

　　調控不放松銷售難起底，開發(fā)商還將出現(xiàn)更多“大動作”

　　與此同時，南京樓市的銷售前景也同樣難以預計，截至12月初，南京樓市庫存已突破5.2萬套，達到2008年歷史高位，而由于限購繼續(xù)維持，需求短期出現(xiàn)反彈的可能微乎其微，完全要依靠樓盤自行降價撬動剛需市場，而現(xiàn)有的狀況是，成交依舊處在不穩(wěn)定的震蕩行情中，大部分樓盤難以完成銷售指標，低價熱銷也依舊僅僅集中在少數(shù)項目。以上周為例，雖然有銀城千花溪這樣開盤熱銷近八成的項目，但市場整體的行情反而處在下滑通道中，新增成交僅700多套，每日成交房源基本都不足百套。

　　南京房地產開發(fā)建設促進會秘書長張輝表示，雖然存款準備金率的下調使得整個房地產市場獲得一定的利好影響和心理預期，但樓市在明年還將繼續(xù)走低，大勢還會下滑一段時間，不過各個樓盤的表現(xiàn)會有差異。最近買房的網友可關注開盤去化較高的項目，適當時機出手。