在數(shù)控刀具領(lǐng)域，有一片熱土吸引著世界各地的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的集聚。隨著集聚效應(yīng)的擴(kuò)大，東莞這個(gè)以外向型經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的城市，以海納百川的胸懷，囊括了四面八方的來(lái)客，讓他們?cè)谶@里落地生根、呼朋引伴。如今，在這個(gè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家的城市中，我們可以清晰看到全球刀具企業(yè)的縮影。
　　
　　據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝介紹，東莞大大小小的刀具企業(yè)，包括生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、代理的眾多商戶，約1000家。這龐大的數(shù)據(jù)以幾個(gè)小整體的姿態(tài)分別落戶于東莞各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金、模具城中。為了探究東莞刀具市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀，我們最近逐個(gè)調(diào)研了東莞刀具企業(yè)最集中的六大五金模具城。
　　
　　1、聯(lián)冠長(zhǎng)榮國(guó)際五金模具廣場(chǎng)
　　
　　這里是刀具經(jīng)銷(xiāo)商最集中的五金城，這里是刀具品牌最全的五金城，這里是刀具銷(xiāo)售最專(zhuān)的五金城，落戶此地的商戶都比較簡(jiǎn)潔地稱(chēng)之為“長(zhǎng)榮國(guó)際”。長(zhǎng)榮國(guó)際位于華南工業(yè)重鎮(zhèn)——長(zhǎng)安，在長(zhǎng)安的四大五金城里，長(zhǎng)榮國(guó)際是刀具行業(yè)人士公認(rèn)的最專(zhuān)業(yè)的刀具銷(xiāo)售市場(chǎng)，其中50%的商鋪都專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)控刀具，不附賣(mài)任何模具配件、氣動(dòng)工具等其他商品。
　　
　　從長(zhǎng)榮國(guó)際的正門(mén)方向看去，一期工程中三條筆直長(zhǎng)街南北方向延伸著，走到街道中間，一條東西走向的短街像分割線一樣將長(zhǎng)街切斷成兩半，豆腐塊似的商鋪整齊地排列著。二期工程緊鄰在一期工程之后，那里是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的街道，與分割線平行。這幾條街道的所有商鋪中，經(jīng)營(yíng)數(shù)控刀具的商鋪達(dá)110家。我們選擇了75家商鋪進(jìn)行了細(xì)致調(diào)查，入駐刀具品牌達(dá)97個(gè)。其中，國(guó)外品牌53個(gè)、臺(tái)灣品牌25個(gè)，大陸品牌19個(gè)。層層遞減的數(shù)字顯示，我國(guó)大陸地區(qū)企業(yè)的自主品牌意識(shí)仍需加強(qiáng)，家門(mén)口的大蛋糕被外人瓜分卻又無(wú)可奈何的現(xiàn)狀，值得我們深思。
　　
　　據(jù)專(zhuān)注模具機(jī)械產(chǎn)業(yè)投資管理咨詢的金模網(wǎng)(gmold.info)介紹，長(zhǎng)榮國(guó)際五金模具廣場(chǎng)是廣東方達(dá)集團(tuán)投資1.5億元傾力打造的華南地區(qū)大型的機(jī)械五金模具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，占地10萬(wàn)平方米，總建筑面積超過(guò)15萬(wàn)平方米。2010年，長(zhǎng)榮國(guó)際被聯(lián)冠實(shí)業(yè)集團(tuán)收購(gòu)。今年5月20日，第六屆東莞(長(zhǎng)安)國(guó)際模具技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)在聯(lián)冠實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下的三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——聯(lián)冠長(zhǎng)榮國(guó)際五金模具廣場(chǎng)、聯(lián)冠長(zhǎng)安商貿(mào)城五金模具廣場(chǎng)、聯(lián)冠聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城同時(shí)舉行。主會(huì)場(chǎng)就設(shè)在長(zhǎng)榮國(guó)際。
　　
　　2、聯(lián)冠長(zhǎng)安商貿(mào)城五金模具廣場(chǎng)
　　
　　如果說(shuō)長(zhǎng)榮國(guó)際是公認(rèn)刀具銷(xiāo)售最專(zhuān)的五金市場(chǎng)，那么長(zhǎng)安商貿(mào)城就是公認(rèn)商鋪?zhàn)疃嗟奈褰鹗袌?chǎng)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安商貿(mào)城的品牌商戶500余家。然而對(duì)于關(guān)注刀具企業(yè)的調(diào)查團(tuán)來(lái)說(shuō)，商貿(mào)城無(wú)論是在結(jié)構(gòu)還是商戶本身來(lái)說(shuō)，都略顯雜亂。四處縱橫的路口，或?qū)捇蛘慕值?，以及從一個(gè)門(mén)口延伸進(jìn)去的若干小門(mén)面，整個(gè)結(jié)構(gòu)布局沒(méi)有長(zhǎng)榮國(guó)際那么清爽整齊。但是從總建筑面積達(dá)10萬(wàn)余平方米仍舊有98%以上的入住率這一點(diǎn)來(lái)看，“商貿(mào)城模式”的布局已被大眾所接受了，或者說(shuō)強(qiáng)大的市場(chǎng)陣容完全掩蓋了這點(diǎn)小小的不足。
　　
　　評(píng)價(jià)這里的刀具銷(xiāo)售商鋪，知情者都用一個(gè)“雜”字來(lái)形容，商貿(mào)城中的哈莫尼切削工具有限公司總經(jīng)理溫劍盟告訴筆者，“如果要說(shuō)賣(mài)數(shù)控刀具的商鋪，大概80%都是，如果是像我們這種專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售數(shù)控刀具的企業(yè)，大概只有20多家。”很多店鋪在銷(xiāo)售數(shù)控刀具的同時(shí)，還會(huì)銷(xiāo)售量規(guī)量具、機(jī)床附件、線切割耗材、導(dǎo)柱、頂針、彈簧、氣動(dòng)工具等其他產(chǎn)品。這些在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中磨礪出來(lái)的商人精明透頂，懂得“把雞蛋放進(jìn)不同的籃子里”。
　　
　　最后的調(diào)查結(jié)果顯示，長(zhǎng)安商貿(mào)城約有200家左右銷(xiāo)售數(shù)控刀具的商鋪。我們抽樣選擇了其中54家統(tǒng)計(jì)其代理或經(jīng)銷(xiāo)的品牌，發(fā)現(xiàn)入駐品牌和這里的商家數(shù)量一樣堪稱(chēng)之最。66個(gè)國(guó)外品牌，24個(gè)臺(tái)灣品牌，15個(gè)國(guó)內(nèi)品牌。從這個(gè)數(shù)據(jù)中，我們無(wú)法否認(rèn)國(guó)外刀具品牌的入侵比我們想象的還要嚴(yán)重，更遑論以質(zhì)量?jī)?yōu)越著稱(chēng)的國(guó)外刀具會(huì)給國(guó)內(nèi)刀具帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)壓力。打價(jià)格戰(zhàn)出名的國(guó)內(nèi)刀企或許也有他們難以言明的無(wú)奈?
　　
　　3、聯(lián)冠聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城
　　
　　官方資料顯示，聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城是東莞聯(lián)冠集團(tuán)繼長(zhǎng)安商貿(mào)城模具五金廣場(chǎng)后，投資2億元打造的新一代高端型機(jī)械五金模具旗艦市場(chǎng)。2006年面向全球盛大招商，已吸引德國(guó)DMG、日本三菱電機(jī)、沈陽(yáng)機(jī)床、中國(guó)力豐集團(tuán)、北京凱恩帝數(shù)控、廣州數(shù)控、以色列伊斯卡刀具、美國(guó)海格爾、臺(tái)灣新鈿、旺磐機(jī)械、上海特略精機(jī)、大徠五金機(jī)電超市等海內(nèi)外知名品牌加盟。值得關(guān)注的是,具備“國(guó)家隊(duì)”背景的模具技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室東莞實(shí)驗(yàn)中心也落戶聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城。
　　
　　聚和國(guó)際機(jī)械模具五金城相較于前兩個(gè)五金城，它的結(jié)構(gòu)更具“特色”。不同于平常店鋪的露天開(kāi)放型，聚和的商鋪更類(lèi)似于大型商場(chǎng)的封閉型結(jié)構(gòu)。整個(gè)建筑分為兩層，由于承壓的問(wèn)題，大型機(jī)械企業(yè)，如上述介紹的三菱電機(jī)、沈陽(yáng)機(jī)床、力豐機(jī)械、廣州數(shù)控、凱恩帝等都位于一層。而其他產(chǎn)品較小的，如經(jīng)銷(xiāo)刀具、砂輪的企業(yè)一般位于二樓。
　　
　　二樓的構(gòu)造比長(zhǎng)安商貿(mào)城更顯凌亂，就像我們逛大商場(chǎng)很容易迷路一樣，有很多快餐店的小弟也找不到送餐地點(diǎn)。二樓的商戶東莞市穎創(chuàng)精密工具有限公司區(qū)域經(jīng)理陳忠波告訴筆者，他們?cè)谶@邊基本沒(méi)有上門(mén)生意，主要是在這邊設(shè)一個(gè)點(diǎn)，便于走訪東莞這邊的客戶。繼續(xù)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中，我們發(fā)現(xiàn)了一些“只留有一塊公司牌子，里面卻空空如也”的商鋪。在后來(lái)走訪金銘國(guó)際商貿(mào)城時(shí)，遇到了一家曾經(jīng)在聚和二樓的商戶,我們才恍然大悟。
　　
　　這樣的“特色”構(gòu)造，卻帶來(lái)這樣的結(jié)果，很明顯的違背了建設(shè)者的初衷，我想聚和五金城的領(lǐng)導(dǎo)們也正在為此絞盡腦汁。據(jù)我們估算，這邊銷(xiāo)售數(shù)控刀具的商戶不足30家。
　　
　　4、金銘國(guó)際機(jī)械模具城
　　
　　金銘國(guó)際機(jī)械模具城由東莞金銘實(shí)業(yè)投資有限公司投資數(shù)億元開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目占地面積近400畝，規(guī)劃建筑面積超過(guò)二十萬(wàn)平方米。一期精密模具加工與商貿(mào)流通區(qū)占地10.4萬(wàn)平方米，建筑面積約14萬(wàn)平方米，規(guī)模居長(zhǎng)安鎮(zhèn)現(xiàn)有的模具五金類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之首。大手筆打造長(zhǎng)安鎮(zhèn)模具五金市場(chǎng)規(guī)模之首，金銘國(guó)際機(jī)械模具城由27棟獨(dú)立大樓構(gòu)成，整體建筑風(fēng)格無(wú)不展現(xiàn)出高端的市場(chǎng)形象。從主門(mén)進(jìn)入的主干道大約是長(zhǎng)榮國(guó)際的2-3倍，相較于其他五金市場(chǎng)由于門(mén)前大量的停車(chē)堵得通道狹窄難以通行的狀況，這里卻是一派車(chē)水馬龍暢通無(wú)阻的景象。據(jù)去年11月從聚和五金城搬過(guò)來(lái)的東莞市井田精密五金工具有限公司技術(shù)人員黃躍文介紹，“這里的一間商鋪面積比其他的五金城的都要大，樓上做臥室，周末也可以開(kāi)店。”根據(jù)羅百輝的調(diào)查，已入住的商戶約350家，入住率達(dá)80%。其中銷(xiāo)售數(shù)控刀具的商戶約40家。
　　
　　5、橫瀝匯英國(guó)際模具城
　　
　　橫瀝鎮(zhèn)是廣東省模具制造專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)，橫瀝模具是東莞市重點(diǎn)扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群之一,其產(chǎn)業(yè)地位直指華南模具產(chǎn)業(yè)基地,產(chǎn)值目標(biāo)為2015年達(dá)到100億元。在這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上建造的匯英國(guó)際模具城的影響范圍可覆蓋整個(gè)東莞。模具城中絡(luò)斯頓磨料磨具的老板透露，其客戶大多是主動(dòng)上門(mén)，然后再跟蹤引進(jìn)。
　　
　　橫瀝匯英國(guó)際模具城是由東莞市匯英實(shí)業(yè)投資有限公司投資興建。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積近2000畝，其中第一期建筑面積22萬(wàn)平方米，2008年開(kāi)始招商，一期興建和招商工作已基本完成，目前正在著手二期工程建設(shè)和招商中。項(xiàng)目總投資超過(guò)10億元。
　　
　　模具城第一期的所有鋪位已基本租出，“筑巢引鳳”的戰(zhàn)略吸引了像瑞士GF阿奇夏米爾、臺(tái)一機(jī)械、臺(tái)灣力瑪機(jī)械、臺(tái)灣眾舜機(jī)械、黃河精機(jī)、耐特國(guó)際品牌聯(lián)盟、南方?jīng)_壓聯(lián)盟、廣州諾信、北京精雕等大批國(guó)內(nèi)外知名品牌的加盟，共有商戶200多家。數(shù)控刀具銷(xiāo)售商戶只有零星十幾家，主要坐落在A區(qū)——刀具、量具、刃具、磨具磨料區(qū)。
　　
　　6、鳳崗五金城
　　
　　在東莞，鳳崗鎮(zhèn)是位于長(zhǎng)安鎮(zhèn)之后的第二個(gè)五金機(jī)械模具重鎮(zhèn)，鳳崗五金城位于東莞市最南端鳳崗鎮(zhèn)交通中樞－客運(yùn)車(chē)站及東深公路邊，周邊深圳、塘廈、清溪、樟木頭等名鎮(zhèn)均是投資五金機(jī)械的黃金重鎮(zhèn)。鳳崗五金城憑借其優(yōu)越的環(huán)境和便捷的交通，實(shí)現(xiàn)了出租率達(dá)100%，并已成功引進(jìn)國(guó)內(nèi)著名數(shù)控機(jī)床品牌－廣州數(shù)控、溫州奮飛數(shù)控、浙江中星數(shù)控、浙江宇宙數(shù)控等廠商進(jìn)駐。
　　
　　總建筑面積3萬(wàn)平方米的鳳崗五金城，在東莞眾多五金模具市場(chǎng)中最小。但是近50家刀具銷(xiāo)售商戶讓這個(gè)面積不大的五金城顯得較為專(zhuān)業(yè)。在這近50家的刀具商戶中，有10多家來(lái)自常州西夏墅工具名鎮(zhèn)，西夏墅有生產(chǎn)廠商大批供貨，卻也經(jīng)銷(xiāo)一些受歡迎的其他國(guó)內(nèi)外刀具品牌。這是不是間接地反映出經(jīng)銷(xiāo)商的“無(wú)奈”心理呢？
　　
　　從文中的數(shù)據(jù)可以看到，這六大五金模具市場(chǎng)聚集了近500家刀具企業(yè)，約占東莞刀具企業(yè)總數(shù)的1/2。