目前世界五金業(yè)發(fā)展非常成熟，而且在南美洲、非洲、亞洲有不同的市場，都有很多機會。據(jù)國際五金制品加工供應(yīng)商協(xié)會秘書長介紹，在全世界范圍內(nèi)，一種所謂自備式的五金產(chǎn)業(yè)以11％的增長速度不斷發(fā)展。這是消費者的需求，也是整個五金行業(yè)在全球范圍之內(nèi)，在消費者心目中的形象。

1、發(fā)展趨勢走向智能化、人性化

21世紀(jì)是一個品牌消費的世紀(jì)，消費者購買任何商品都越來越傾向于選擇品牌，特別是值得信賴的品牌，因為選擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。根據(jù)一般性的行業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率達(dá)到20%以上說明市場進(jìn)入到成熟階段，然而與我們每一個人每天緊密相連的櫥柜五金到目前為止在市面上卻還沒有出現(xiàn)一個比較知名的領(lǐng)導(dǎo)品牌。DIY產(chǎn)品成為五金相關(guān)行業(yè)市場新寵。近年來，在歐美隨著發(fā)達(dá)國家的建筑類五金產(chǎn)品設(shè)計以容易安裝及維修為主，可自行裝配產(chǎn)品及工具大受市場歡迎。據(jù)羅百輝分析，我國的五金市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東、山東和臺灣等地方，其中浙江和廣東最為突出。廣東的 廣州向來就被稱為“ 五金制品之鄉(xiāng)”，而且浙江人的市場操作意識相當(dāng)強，從當(dāng)初的火鍋產(chǎn)品、不銹鋼 碳鋼制品到去年風(fēng)靡一時的滑板車，給他們帶來了滾滾財源。廣東成為世界五金制品加工中心。目前，在廣州周邊及珠三角地區(qū)聚集了6000多家模具企業(yè)，從業(yè)人員超過20萬人。已連續(xù)在廣州舉辦了多屆的國際模具機械展，吸引了25個國家和地區(qū)的1000多家企業(yè)參加，是當(dāng)今中國最具專業(yè)化、國際化水準(zhǔn)的模具工業(yè)展會。隨著專業(yè)化、國際化水準(zhǔn)的不斷提高，我國五金產(chǎn)品也將走向智能化、人性化的發(fā)展道路。

在整個廚房五金的設(shè)計中，一些園丁的園藝維護(hù)，每年增加16％的市場需求，所以從這個方面來講，五金的空間還是很大的。特別是在那些家居行業(yè)，還有那些浴室、廚房市場需求，以16％的速度往上增加，而且更重要的是，五金需要一些市場機會多樣化。其中，五金工具的配套設(shè)施，在門窗占到了9％，臥室占到了8％，室內(nèi)裝飾占到8％，建筑行業(yè)占到7％。對整個五金行業(yè)，市場風(fēng)格和市場氛圍很重要，懂了這些市場的分析和市場的風(fēng)格，相對在調(diào)查中要發(fā)現(xiàn)消費者對這些各個部門五金行業(yè)的發(fā)展需求不一樣，作為零售商，必須要了解他們的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出需求的方案。

2、產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段

經(jīng)銷商由于沒有生產(chǎn)能力，他的一個重要的利潤保證就是區(qū)域保護(hù)，獲取壟斷利潤。國內(nèi)的櫥柜五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術(shù)限制，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，品牌概念也嚴(yán)重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品，拼價格，沒有系統(tǒng)的營銷策劃，缺乏區(qū)域市場保護(hù)，也沒有穩(wěn)定的價格體系，有錢便是娘，往往一個城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進(jìn)貨，原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是，售價迅速拉低，經(jīng)銷商疲于奔命，辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進(jìn)和超越，始終未能占有較大的市場份額。

櫥柜五金尚無專業(yè)營銷渠道經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今日，任何商品都可以在專賣店里進(jìn)行購買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節(jié)省了消費者的購物尋找時間，給予了消費者巨大的信心和愉悅的購物體驗而風(fēng)行全球，但是在櫥柜五金市場，消費者卻找不到這樣專業(yè)的銷售渠道，有消費能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品，一個城市動輒幾十家的家紡店，但是卻連一家櫥柜五金專賣店都沒有。這是一個巨大的市場空間。

3、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)

羅百輝表示，在全球范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的定位行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)，在上海更是如此。消費正在尋求這種具有個性化的風(fēng)格，類型更加時尚，更注重質(zhì)量，而且還要具有非常合理的價格，這些都是消費者非常喜歡的。五金產(chǎn)品還要給客戶提供更多的選擇，創(chuàng)造一種市場的需求。在這個階段必須認(rèn)識到一點，生產(chǎn)者所提供的五金產(chǎn)品質(zhì)量并不是最好的，而且提供的商品質(zhì)量并不是得到保障的，現(xiàn)在更加注重的是性價比的問題，如果說消費者花了價錢購買一個所謂生命周期非常長的商品的話，想當(dāng)然覺得它應(yīng)該是能夠提供維修等等的服務(wù)，而且希望所購買的商品在他有生之年能夠給他提供相應(yīng)的服務(wù)，更主要的是，消費者希望這個工具能夠連續(xù)下去，傳遞給下一代，這也是生產(chǎn)者在行業(yè)內(nèi)可以預(yù)測的發(fā)展趨勢。

4、合作外包模式受青睞

中國是英國最大的、增長速度最快的企業(yè)合作伙伴，但是在2011年的前兩個季度，英國從中國的進(jìn)口量增加了26％左右，進(jìn)口的不斷增加，不光是由于英國政府購買商品的能力，同時也來自他們的決策，能夠把那些生產(chǎn)外包到中國進(jìn)行生產(chǎn)。據(jù)報道，如果我們購買靴子，在街上隨便買一些的話，這些都是來自于中國的，它的那些費用可能超出了你購買一張火車票到山東來把靴子買下來的成本，我覺得這個情況在其他國家可能都是相似的。英國的制造行業(yè)一般意義上都會把自己的生產(chǎn)進(jìn)行外包，然后減少相應(yīng)的一些污染，特別是在那些所謂的大規(guī)模生產(chǎn)型行業(yè)來講，都是選擇外包。

5、產(chǎn)品線不足以支持專業(yè)店面動作

市場上幾乎所有現(xiàn)有五金都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線遠(yuǎn)不足于支持一個專業(yè)店面的運作，特別是中高端的專營店，后續(xù)研發(fā)能力也不強，由于來源復(fù)雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費者良好的售后服務(wù)和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒有品牌忠誠度，抗風(fēng)險能力也非常低。