五金企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式加快升級(jí)

　　要大力做好中國(guó)工具品牌的培育工作，特別要在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提高和擴(kuò)大中國(guó)工具自主品牌的知名度，使企業(yè)在培育和創(chuàng)建品牌的進(jìn)程中不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，加大技術(shù)與設(shè)備投入力度，在未來(lái)5～10年內(nèi)力爭(zhēng)形成一批年產(chǎn)值達(dá)10億元級(jí)的企業(yè)，并培育出3～5個(gè)世界知名的工具品牌和一大批國(guó)內(nèi)工具知名品牌。

　　由于國(guó)際金融環(huán)境的影響，臺(tái)灣的工具行業(yè)近年來(lái)虧損面達(dá)80%以上。由此，他們開(kāi)始以低價(jià)大力沖擊中國(guó)的數(shù)控刀具市場(chǎng),有的刀具售價(jià)甚至低于國(guó)產(chǎn)數(shù)控刀具售價(jià)；以微利和低成本戰(zhàn)略打拼擠占市場(chǎng)，被稱為數(shù)控刀具市場(chǎng)的價(jià)格殺手。

　　當(dāng)前中國(guó)的工具行業(yè)呈現(xiàn)六大特點(diǎn)，工具產(chǎn)業(yè)要崛起，必須從這六個(gè)方面努力提高行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，縮短整個(gè)工具行業(yè)與世界切削工具業(yè)的差距。

　　加入WTO以后，全球化采購(gòu)將使大量?jī)r(jià)格合理，技術(shù)成熟的切削刀具繼續(xù)涌入中國(guó)市場(chǎng)，讓顧客有了更大的選擇空間和競(jìng)價(jià)能力提升，使國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具生產(chǎn)廠商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度加大。

　　國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模都太小，沒(méi)有形成自身的切削刀具產(chǎn)業(yè)鏈的緊密聯(lián)合，尤其是工具系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)刀片，刀片生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)工具，幾乎完全依賴于供方；沒(méi)有一家真正意義上的行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　數(shù)控刀具是技術(shù)密集、知識(shí)密集、人才密集的行業(yè)，其發(fā)展對(duì)人才的依賴度很大，尤其在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大時(shí)更是明顯。國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具技術(shù)人才、管理人才、營(yíng)銷人才、數(shù)控機(jī)床操作工都奇缺，一般培養(yǎng)周期為3～5年。而高校又沒(méi)有很好地?fù)?dān)當(dāng)起培訓(xùn)CNC數(shù)控加工和數(shù)控刀具專業(yè)人才的責(zé)任，都靠企業(yè)自身花漫長(zhǎng)的時(shí)間去培養(yǎng)，往往事倍功半，還不一定能留住。

　　中國(guó)的工具行業(yè)很早就全面對(duì)外開(kāi)放，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早就實(shí)現(xiàn)了刀具采購(gòu)全球化。外國(guó)工具商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有十幾年的歷史，銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)體系已相當(dāng)建全,在中國(guó)各大城市都有若干辦事處，銷售和技術(shù)服務(wù)從業(yè)人員逾千人。他們以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的技術(shù)服務(wù)、不斷降低的產(chǎn)品銷售價(jià)，現(xiàn)在的進(jìn)口刀具價(jià)格幾乎已經(jīng)降到10年前的2/3～1/2，壟斷了中國(guó)的高檔刀具市場(chǎng)。羅百輝指出，在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，跨國(guó)工具公司已占有越來(lái)越明顯的技術(shù)、資源、信息服務(wù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)刀具的實(shí)力相差越來(lái)越遠(yuǎn)，中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)必須提高行業(yè)整體綜合水平。

　　五金企業(yè)趁互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。“工欲善其事必先利其器”，企業(yè)是發(fā)展的主體，轉(zhuǎn)型升級(jí)，從何談起?又談何容易!如果轉(zhuǎn)型失敗將血本無(wú)歸，但不轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)發(fā)展之路遲早走到盡頭。2012年，五金企業(yè)首先必須振奮精神，堅(jiān)持發(fā)展之路，向“精、特、專”集約型、生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。